销售员的职责(公司销售人员的职责)

销售人员的职责

职位:市场总监

营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是辖区内销售管理体系、方案实施、目标和政策的制定者和实施者。其核心职责是:

1.全面负责销售部门，拓展市场，组织和计划销售计划。管理和领导销售团队。

2.根据公司年度工作计划，安排年度工作任务，分解到各个区域，制定部门工作计划。

3.负责监督、检查和指导各区域市场销售人员的工作，并执行工作计划。

4.负责审核区域市场在销售工作中提交的各类促销及推广方案，并适时向总经理汇报工作情况。

5.负责审核销售工作中发生的各种费用和票据，协助财务部和总经理进行合理的内部控制。

6、根据客户的销售、信用等。，以及公司授予所有业务人员的账户金额等。，制定客户评级标准。

7.根据客户的等级，确定客户的账期和账额，确保‘应收账款’回收的安全。

8.负责建立健全“应收账款”催收管理制度，督促区域领导根据财务部传递的“应收账款催收单”及时催收账款，加强货款的催收管理。

9、制定绩效考核办法，建立健全奖励和激励制度，能做就做，人尽其才、物尽其用。并充分调动销售人员的积极性。

10.制定和部署售后服务工作流程，及时监督和指导客户投诉等问题的解决。

11.审查各种销售合同。监督物流、储运和供应管理的实施。

12.做好市场调研，定期召开工作会议，通过及时了解市场动态。总结经验，根据实际情况及时调整工作计划。

13、洞察市场和团队工作问题，改进工作作风，创新意识，不断创造工作业绩。

14.完成总经理交办的其他任务。

职位:销售经理

部门:销售部

职责:

1.服从上级领导的管理，负责区域的市场开拓、营销策划、组织管理，带领区域销售人员完成公司下达的各项任务。

2.根据营销总监布置的任务，将他们划分到各辖区的销售人员中，制定好时间表和工作计划，组织区域营销活动。

3.具有指挥和协调能力，能够安排和监督公司各种市场开发、推广和推广方案的实施。

4.汇总各区域报表，掌握竞争产品动态，收集市场信息，为上级领导提供决策依据。

5.掌握客户情况，加强市场管理，定期走访重点市场重点客户处理待客问题，及时解决市场中的问题。

6.检查区域市场，验证公司营销政策和推广计划的执行情况，灵活提出营销策略和调整计划，确保市场进度。按时完成区域任务。

7.完善售后服务，及时安排解决客户投诉等疑难问题。

8.熟悉营销绩效的评价标准，及时评价各团队的营销绩效，使公司的奖励激励制度充分发挥作用。

9.了解公司产品与竞争品牌相比的优势、劣势、问题和机会，扬长避短，准确把握机会，并根据区域实际情况及时提出推广方法和推广方案。

10.做好各种促销成交手续、差旅费等相关票据的审核，协助营销总监进行成本控制。

11、顾全大局，改进工作作风，不断创造工作业绩。

12.完成上级领导交办的其他任务。

职位:销售员

部门:销售部

职责:

1.服从销售经理的领导，开展营销业务，拜访客户，开拓市场，安排和执行销售政策和促销方案，收集市场信息。

2.负责公司终端市场的产品介绍和推广，监督终端用户根据公司产品特点和用户实际情况合理使用各种产品。

3.客户反映的问题可以立即解决；不能马上解决的要尽快解决；不能自行解决的要及时上报。

4.及时报告以下情况；

A.顾客对产品质量的反映。

b .竞争产品的动态信息和区域销量。

c、客户投诉、退货、货物逃窜等相关事宜。

d、经销商的库存数量，并监督经销商的订单进度，确保库存合理。

5.根据销售经理分配的区域销售任务，制定合理的工作计划，按时填写各种工作报告。

6.拥有丰富的产品知识，能够清晰地向用户介绍关于产品特点及其与竞争产品相比的优势的信息资源。

7.具有较强的协调能力，能够根据市场特点和用户需求随时与经销商进行谈判，以保证每个产品品种的最佳使用寿命和产品销售范围的最大化。

8.按时参加工作会议，及时反映市场情况，为公司提供决策信息。

10.按时完成区域经理交办的其他任务。