贷款官员的述职报告(贷款官员的自我报告)

信贷展业:一位贷款官员的自我报告

我是贷款员，不是银行信贷部的信贷风险控制人员。说清楚，我是一个给别人贷款的业务员。

16年毕业，来到重庆。我免费面试了很多类型的公司。终于意识到目前唯一能做的就是销售。经过深思熟虑，我决定进入金融行业，做信贷。当时，我很期待我的新生活。

我把简历发到网上后，几分钟后，一位有人事的小姐打电话给我谈了她的情况，然后安排了面试时间。和我预想的不一样，我以为金融机构应该是一个小商店，但是当我来到一座桥的时候，我真的有点惊讶。公司装修豪华，每个人都在忙自己的事情。当我想到我会成为他们中的一员时，我感到很兴奋！

我顺利入职，给我分配了一个在这里一年多的师傅，也是我当时的组长。第一天就了解了公司和贷款产品，接下来的几天，我对这个行业了解更多。

电插脚

每天早上，开完早会(打鸡血)，坐下来打个电话，问客户有没有贷款需求(虽然单子上已经打了几十次了)，我毫不犹豫地打电话，练练胆子...然后我拨完电话——没人接——挂断了；拨号-不需要-挂断；打电话-挨骂-挂断；打电话-骂他-挂电话.....这是我做电话营销的经历，从一个打电话说不清楚话的诺诺，到后来办公室剩下我一个人骂客户，免不了被领导叫去喝茶~

线下会展业。

插车、扫店、扫居民楼和厕所、路边小广告是当时最热门的方式。我也加入了展览业。上午售电结束后，我和几家公司的经营者一起去了展业，去打印广告和名片。中午太热，我就睡在路边的树下或草坪下，或者吹牛放屁。天不热的时候，我去楼房和商店聊天发小广告，或者在网吧和厕所贴广告(顺便)。

在公司的第一年，我早上带着鸡蛋，中午带着饭盒度过了毕业第一年的过渡期，可以给自己攒点零花钱。我已经感觉很好了。看到同龄人还靠我贷款生活，真的很开心~哈哈哈，朋友们，别忘了身边的资源。

后来我们想到了一种新的广告方式，在车窗上放一个类似于车票的小广告，因为车主最怕的就是车票，那么他肯定会去看，发现不是车票的时候就会放心，然后打电话跟我打招呼。但是这种方式我可以得到很多真正感兴趣的客户，大部分都是房贷~我推荐朋友使用，但是不要被抓。哦，哈哈哈哈哈哈(模仿这个送他们到户主家门口就可以了)。

因为线上软件的兴起，我们公司也掀起了一股软件热潮。在各种社交软件上找客户或者直接在平台上抢订单带来了很大的好处。但现在有越来越多的贷款官员和更多的展览方式正在开发。客户不像以前那么容易找到了，但是他们坚持这样做，所有的客户都来到了自己的门前。

虽然不知道比其他工作了十几八年的信贷大佬多，但都是一步一个脚印跑出来的:

电子销售:这是必要的功课。无论你来自哪里，顾客都会被邀请到他们自己的公司或商店。没有良好的电子销售技巧，很难说服客户。

线下会展业:跑同行、扫街扫楼、插车等。，都需要自己来完成。可能客户目前没有贷款的需求，但是你经常去一个地区，熟悉自己的脸。当别人需要或者身边的朋友需要的时候，首先想到的一定是你。

在线:社交软件，各种论坛和网站，订单抓取软件。看看你有没有足够的时间。你可以直接在里面发帖、加好友、评论或者抢订单。这类软件目前最常见，QQ、微信群广告也不足为奇。

每个人都有自己适合的展示方式，无论是线上还是线下，适合自己的才是最好的。吃了方便面后还在乎健康吗？都是搞销售的，还要面对为什么，不要脸的时候我们最强；

鲁迅把‘早’字刻在书桌上，得到了老师的奖励和世人的称赞。我把‘钱’字刻在工作岗位上，被领导罚款50。......