销售经理工作总结(销售经理经验总结)

1.业务员的进步成了老板的核心秘诀:通过潜规则，经营项目的灰色收入可以升级。通过展示规则——底薪+提成，你还是工作了一辈子！

2.如何判断是否是你的目标客户？a、客户有钱B、客户有很大需求C、客户有权利；

3.不建议去供应采购部门把第一个部门卖给新客户。采购部在你之前一定有固定的长期合作伙伴，所以如果你把目标定在采购部，你会很累，1234也跑不出去。

4、人，最忌讳谈浅谈深，是君子言传身教。不了解对方，只有深入了解才能谈信息资源。太肤浅了。很多新手销售员在没有通过2次拜访客户后，就开始约客户吃饭，并承诺回扣，这就更幼稚了。如果你们不认识，谁会相信你？

5.对于一笔买卖，说话有三个限制，限制说话的深度和范围。一个人:和懂的人说话。对需要的人说。不要对牛弹琴。二、时机:有些话是在时机之前说的，这叫轻佻。有些话应该说。如果你不说，那就是个错误！地点:永远记得在办公室里开诚布公地说一些话，千万不要在办公室里和别人交头接耳。同样，在私下里，如果你再说一些办公室语言，就会被称为SB。

6.很多年轻的业务员拜访客户后就回去了，甚至不打。一个成熟的业务员拜访完客户离开时，应该给客户打电话或者微信，告诉客户他已经离开了，感谢他的盛情款待，下次拜访他，请他吃饭。这样，如果以后真的需要请客户吃饭，邀请客户出去会容易很多，因为你已经提前做好了多次请客户吃饭的语言准备。做到这一点:第一，可以让客户再次记住你。记住你的时间会更长。二:不管客户是否回答你，客户收到这样的短信都会很开心。毕竟，你是在想着他，感谢他。三:也证明你素质高。懂得礼仪。四:这也是一种勾客户的手段。目前没有购买的必要，但可以保持联系以免中断关系。

7.善良、真诚、诚实和忠诚是打动上层阶级的武器。因为这些东西不在他的生活圈里！在普通公民面前，善良和真诚是没有意义的，因为普通公民不缺这个东西，但是普通公民缺的是钱。

8.跑客户失败，客户对你说:不好意思，这次你比别人贵了2万，所以你没有帮忙。表面:你们的价格比竞争对手高2万。本质:潜规则失败了。或者他被别人的潜规则所继承。

9.关于陌生拜访:不要祈求第一次和客户轻松交谈，没什么价值。你是做生意的，和别人交换利益，你要给别人时间观察你，你也要慢慢观察客户。

10.在销售中，要想说服客户的最高领导，老板层面一定要用“奇怪”“与众不同”的东西来打动他！。如果你想说服客户的下级店员，你必须用眼前的利益来引诱他。这是销售说服的一般程序！