服装销售工作总结(服装销售人员个人工作总结)

工作总结是对一定时期内的工作进行总结、分析和研究，肯定成绩，发现问题，总结经验教训，探索事物发展规律，用以指导下一阶段工作的书面文体。以下是对服装销售工作的总结。

一、标题:

即“销售个人总结”也可以加上公司名称写“XX销售个人总结”。

二、前言:

简要概述基本情况，说明背景，指出主要观点或说明销售结果。

工作半年，经历了很多，收获了很多感悟。首先，我要感谢公司给我们提供了这么好的机会。有经验的同事给了我指导，让我学到了他们的实践经验，也让我明白了销售不是单纯的销售。我从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，还有与人打交道的方法。现在，我将与大家分享我过去六个月的工作经历。

三.主要部分:

包括主要做法和经验、成绩和问题、经验和教训等。要求在全面回顾工作情况的基础上，全面分析问题和教训。

自从我进入公司，不知不觉，半年时间很快就过去了。在这段时间里，我开始熟悉一个对这个行业的产品一无所知的新人，完成了角色转换。同时我也开始慢慢融入这个群体，慢慢开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉这个行业的产品知识，公司的运营模式，客户关系群的建立。在销售的过程中，真的有很多东西需要学习，比如商品的知识，衣服的搭配，了解客户的需求，满足他们的需求等等。同事之间更重要的是团队精神、对他人的信任和团队的力量。销售不是一个人的事，而是整个店铺和公司的事。那么我们就可以充分发挥自己的优势:不断总结提高，提高自己的素质。

在过去的几个月里，有失败也有成功。我很高兴我的产品知识和能力有了一点点的提高，但是对于销售来说还是远远不够，还没有达到我理想的目标。刚开始对店员真的没有太大的感觉，特别是刚开始的几天，很多很多人都不习惯，以为要很长时间才能适应，担心自己根本做不了这份工作，因为店员不是我心目中的长期工作方式，但我意识到如果接触到这份工作，我会先把它做好，然后再做别的。但是后来我发现当店员也是一种特殊的锻炼。它需要的是员工的适应能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度，这些都会影响销售。而形象店的店员代表了公司的形象。店员的好坏将是客人对公司的好坏评价。

四.结尾部分:

总结全文，说明经验的效果，也提出未来努力的方向或改进的建议。

在工作中，我也学习和体验了一些销售策略，现分享如下:

我把进店的客人分为两类:第一类客人，目的导向型客人:以购物为目的，有明确需求或想法的逛商场的客人。他们可能开门见山，或者开门见山，要自己喜欢的衣服，也可能是想买裙子的半清客，但不清楚想买什么样的裙子。第二类客人，闲荡客:现在商场闲荡客太多了，有的只是打发时间，有的心情不好，去眼花缭乱的商场放松一下。一个流浪的客人并不一定意味着她不能购物，当她遇到自己喜欢和开心的商品时，她不会犹豫。目前商场的顾客大部分都是闲逛的客人，同时顾客也会越来越多。游荡客和目的地客的接待不能完全等同于。逛完店后，顾客需要空的空间和时间来欣赏我们精心设计的精美陈列和商品。他们最忌讳收到的就是马上收到。80%的时候，你得到的答案是:我四处看看。显然，这种接待服务是有问题的。B型客人进店，我正确的服务动作是寻找机会。欢迎客人后，对三三两两闲逛的人保持距离，用眼角观察客人的行为，给他们适当的空空间和时间欣赏我们的商品和陈列。到时候，他们就会进入接待和介绍工作。

我未来的努力:

一是认真落实岗位职责，切实履行好自身职责。

尽一切可能完成区域销售任务；努力满足销售中的所有要求；积极收集市场信息并及时上报；严格遵守各项规章制度；有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；完成其他工作。

二、任务明确，积极主动

积极了解达到的标准和要求，力争在要求的时限内提前完成；另一方面，积极考虑和补充完善。

第三，努力管理和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪，规划员工在店内的职业发展。由于区域市场萎缩，同业竞争激烈，价格下跌，要认真审视，整合市场情况的信息反馈，激发销售热情。同时，我们计划通过学习知识、技能和实际销售来提高我们的理论知识，努力不断提高我们的综合素质。

感谢公司给我的机会和信任，我会积极主动，充满热情。以更积极的态度工作。

动词 （verb的缩写）尾部:

包括签名和时间。如果标题中有签名，就没必要写了。

本次分享结束，谢谢。