保险公司工作总结(2020年保险工作总结)

通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识转化为系统的、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，从而改正缺点，吸取教训，使今后的工作少走弯路，多取得成绩。《保险公司业务员个人工作总结》由励志台为大家准备，希望对大家有所帮助。

一个:

和大多数人一样，我曾经不赞成保险，甚至讨厌保险推销员。我曾经认为从事保险工作是极其低级的，没有地位。但直到那一刻，当我进入中国人寿金城分公司市场部7时，我的看法完全变了。

我曾经是一名服务员，一名非常受人尊敬的人民教师，一名非常受人尊敬和羡慕的记者，一名商业投资人。虽然这些工作辛苦又累人，却得到了很多人的认可和尊重。我还记得那些赞美和掌声，但今天有多少人能记得？我的学生还记得我吗？偶尔在街上遇到我后，你会称呼我为老师吗？虽然他们在我的指导下取得了进步，但我采访过的人见面时会认出我吗？虽然他们也给我敬酒大加赞赏，但他们的风采在我的笔下还是一如既往的生动。但是我得到了什么？这个问题我想了很久。我很敬业，很努力，天真的以为金子总会发光，但是我通过努力得到了什么呢？

残酷的现实生活让我一度成为它的奴隶，得过且过，极度消极，一度以为生活就是这样，虽然我还很年轻。然而，当我踏入中国人寿金城分公司71号市场部时，我的观念发生了质的变化。那里的伴侣大多已经步入中年，但对生活和工作充满激情。他们渴望成功。他们不断努力学习，互相鼓励。他们积极的态度深深感染了我，感动了我。我一直告诉自己，我不能再这样下去了。我那时还年轻。

带着那份激情，我进入了保险行业，然后对保险有了新的认识。什么是保险？保险就是用今天的钱去规划明天的生活。众所周知，未来充满变数，没有人能准确预测未来会发生什么。有些人醒来很穷，而有些人离开家，去你要去的地方。往往这样的意外会让原本幸福的家庭或者原本繁荣的企业陷入困境。中国有句古话:没有远见的人会有眼前的烦恼，而保险是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生的定性风险的有力手段，能够让人们的生活在明天免于剧烈波动。

保险就是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池。平时，被保险人一点一点地积累在一起。一旦有人需要，就可以直接使用，使用量是其投入的几百、几千甚至上万倍。当然，虽然保险总额中的每个保险人都只支付一定的保费，但只有遭遇保险事故的被保险人才能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性。如果一方有困难，各方都会支持。这样，如果被保险人其中一方遭遇不幸，借助大家的力量就可以避免或减少损失。

是保险仁的体现，是责任的体现，是尊严的延伸。保险不仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能体现人与人之间的和谐关系。给家人买保险是对亲人的爱，给员工买保险是社会责任，给自己买保险是自我尊严的延伸。

人寿保险太棒了！它能让爱情天长地久！我什么都做，但不是每一份工作都能让我觉得有意义。传播爱心，履行责任，倡导互助，一个为大家，一个为大家，大家帮大家，这不正是我们国家和社会需要的吗？作为一个保险代理人，作为一个普通人，肩负着如此伟大的使命和责任，是多么的自豪和自豪啊！所以我很高兴选择保险行业，我会让我的人生价值在这个行业得到体现。

第二章:

一年来，在省市公司的正确领导下，在全体员工的不懈努力下，* *保险公司在业务上取得了突破，在全省率先突破保费收入1000万元。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的年度营销任务，各项工作健康顺利开展。结合我的具体职责来说说这一年的成绩和不足。

一、工作思路

积极贯彻落实省、市公司对公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤勤恳恳，求真务实，争创一流，带领各部门员工以改革为中心，加快发展，精诚服务，提高效率，面对竞争日益激烈的保险市场，进一步转变观念，改革创新，增强核心竞争力，进行多元化经营。通过努力和拼搏，公司保持了良好的发展态势，这是迪达保险公司的可持续发展。

加强各方面学习，努力提高自身业务素质和管理水平。作为领导干部，我肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责和使命，需要贯彻公司的管理方针和政策。因此，我非常重视保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导你的工作，规范你的言行，树立强烈的责任感和奉献精神，不断提高你的业务能力和管理能力。

不断提升公司业务人员的整体素质水平。一年来，我一直把重点培养会展产业人才的专业素质作为队伍建设的重要内容，与经理室一起，实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、企业管理

没有规则，方圆。要使一个公司稳步发展，必须制定规范，加强管理。管理是一种投资，这种投资必然会产生效益。我负责业务工作，我需要从管理中受益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正付诸行动，才能取得成效，看到效益。在企业管理方面，我主要做了以下工作。

1.根据市公司分配给我们的年度销售任务，制定各部室的周、月、季、年销售计划。制定计划时，本着实事求是的原则，根据各类保险、客户、部门的特点，确定各部门、办事处合理的、可实现的目标。目标确定后，我遵循事事落实、事事监督的原则，通过加强过程管理和监控，确保各部门、办公室目标计划的顺利完成。

2.作为分管业务的经理，我非常重视各个展示部门的团队建设。始终重视部门经理和部门成员的思想素质和业务素质教育。一年来，我多次组织情况动员会、业务研讨会、业务培训活动，组织大家学习知识、寻找经验，提高了员工的整体素质。培训重点学习保险理论知识和展示技能，强调团队精神的培养和信息资源的网络教育。学习促进了各团队自身素质的不断提升，为公司持续稳定发展奠定了坚实的基础。

3.帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我将围绕岗位清晰化、薪酬社会化、奖金绩效化、福利多元化四大目标，全面推进企业薪酬制度改革。初步建立了能上能下、能进能出、能充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三.各部厅负责工作。

除了业务管理，我还做过市场部经理。市场部只有一个销售人员，我的业务主要是大客户。我的主要客户业务主要来自外资公司。根据圣子公司车队的特点，在原有车险的基础上，我首先在全市范围内设立了商用车货运险。货运保险的推出，不仅为客户提供了保障，还增加了公司的保费收入，真是一举两得。经过不懈努力，我部完成年保费收入9009549.94元，其中车险保费为8250160.12元，非车险业务为759389.82元，到期赔付率为* *。成为公司发展的重要保障。

四.工作中的缺点

由于任务繁多，分管业务多，有时在繁忙的日程中难免出错。比如有时候服务不及时，统计数据有偏差。工作中有时有急躁情绪，有时工作急于求成，影响工作进度和质量；我不能轻松处理一些工作关系。

总之，一年来，我严于律己，克己奉公，以自己为主角，从思想上提高员工的意识，在行动上采取严格的规章制度。在我的带领下，公司员工以持续发展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，以价值为先，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范经营，取得了很大的成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈。公司要想保持良好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐步加大营销力度。新的一年，我将以饱满的激情和百倍的信心迎接未来的挑战，让我的工作更上一层楼。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们公司一定能够同心同德、艰苦奋斗、守望相助、奋发图强，创造更加辉煌的业绩！