玩什么软件，聊什么(一般是玩什么软件)2017年初，网鱼网吧传出D轮融资2.1亿元的消息。当网吧为什么还能赚钱的问题被提出来时，网鱼网吧已经将目光投向了新的在线业务——一款名为“鱼泡泡”的App。

根据鱼泡泡的数据，经过两年的默默发展，这款产品实现了过亿的流量:从最初的100万元左右的流量，到2015年的上千万，再到2016年的过亿，逐年稳步增长，速度惊人。

如果数据属实，鱼泡已经为整个网鱼网咖创造了新的“摇钱树”，也成为了本轮网鱼网咖融资最具想象力的空房间。

你想玩什么样的软件？(一般你想玩什么样的软件？)从最初的游戏陪玩，发展到了线上玩游戏、seiyuu聊天、本地导游等服务。鱼泡泡想把自己定位为“技能分享平台”。

这个平台的覆盖，成为了从一线白领到三四线城镇年轻人的新“Aauto Quicker style”的现实写照:有的人在这里赚到了真金白银，有的人则更加落寞。鱼泡泡CEO宋琳表示，从本质上来说，这个产品依然是“孤独”这个永恒的命题。

1.

北轩(男)1991年创下的最高纪录是一个月不出门。

在技能资质栏的，北轩擅长三种:线上LOL播放40元/小时，语音识别16元/次，seiyuu聊天40元/小时。这三个订单加起来超过2000个订单。

以seiyuu聊天为例，整个交易过程非常简单:选择一个自己喜欢的seiyuu，可以选择“聊天”(尝试聊天)或者“下单”。单击以下订单。当seiyuu有空时，可以接单。可以即时语音通话，像微信一样一个一个打，也可以发短信。

当他遇到记者时，他很害羞，有点胖，但他的音色很好。一开始在YY和别人玩游戏，最高的时候一天赚500块。“当时觉得不可思议，很多。”他说。

三个月前，北轩经朋友介绍开始接触鱼泡。自我意志很强的北轩不喜欢YY的行会组织。在鱼泡的世界里，他有了一个新名字“大神”。

“大神”并不代表已经达到了多高的境界。大神是所有seiyuu的标准名称，XX大神听起来更像是一个显赫的江湖地位。

成为精武神后，他甚至发现赚钱没那么难。经过三四个月的努力，北轩成为了“最受欢迎男主持人”和“最受欢迎seiyuu”。他参加了1月份举行的seiyuu线下年会，获得了更多的曝光机会和晋升岗位。北轩不是技术型球员，冲上榜首意味着他牺牲的时间比别人多。

鱼泡的设置机制是一次只能和一个人聊天。然而，一个seiyuu一天总共只有24小时。在每天正常工作8小时的基础上，他每天赚320元，平台扣除10%，得到300元左右。一个想获得更高收入的seiyuu可能工作时间是八小时的两倍，甚至更夸张。

从最初的几千块钱开始，北轩目前的月收入平均为2万元和3万元。这还是因为他参与了管理工作，自觉减少了订单数量。

最疯狂的时候，他努力赚钱，赚钱，每天赚钱，睡不到三个小时，把自己的一切都榨干。在平台上玩游戏聊天的场景大多发生在深夜，这是一个早晚颠倒的世界。一个月不出门的记录是当时创下的。

贝家在无锡。早年，他们在服务业工作，为华莱士上菜，或者在旅游区附近的餐馆工作。他描述说他受不了油烟的味道，把它变成了一道凉菜。但是他们都坚持时间不长，在间歇期就开始玩游戏，从而接触到各种玩家和网络平台。

北轩知道和别人玩就能赚钱，就开始和别人玩游戏，家人认为“没错”。家里人一开始不理解，后来因为怕吵，北轩在离家几百米的地方租了一间房子，搬出去了，彻底与世隔绝。

半个多月没出门，想吃妈妈做的面疙瘩，就让妈妈送过去。后来，他慢慢地每月给家人5000元，而无锡当地的工资水平在3000-4000元左右。

北轩把所有给他下订单的客户都称为“老板”，小气的老板聊完就走了。如果不满意，也可以点击“申请退款”。富裕的“老板”会得到奖励，从1元、2元、5元到10元不等，高的可以达到几百元。也有一些特别忠诚的“大佬”寻找北轩的声音。如果北轩在前面忙，有些“大佬”会等，这特别触动北轩。

“我们也会体验到自己当老板的感觉，”北轩告诉界面记者一个特殊的现象，就像各大主播平台互相扶持一样。“seiyuu阿姨们也会互相支持，看看别人在做什么，在做什么。”

2017年，北轩正式来到鱼泡公司，承担部分经营管理工作。“没有那么与世隔绝”，北轩说，他开始帮助平台做一些精宇剧的培训和鉴定工作，贴上各种标签，打造“御姐之声”“宅男之声”等有特色的声音认知。深入这种文化多年，他知道用户最想要的是什么。

这个声音给了他面包和信心。

2.

界面记者自己也尝试在鱼泡上找人聊天，工作中多使用微信，所以根本不喜欢聊天。体验过后，我发现了鱼泡seiyuu聊天的好处。

这是一个完全陌生的世界。如果莫莫就近触及陌生人社交的痛点，那么鱼泡显然将声音的优势发挥得更好。在互联网的另一端，它让你成为一个真实的人。对方在你耳边说话，你只花一个小时花40元，甚至更少，就能得到别人的陪伴。想想那些漫长的不眠之夜。你怎么能打扰一个熟悉的朋友？

而且钱在这里更像是一个“安全屏障”，所以不用担心用途。我付钱给对方，接受命令和对方聊天成为我的职责。你可以把你所有的烦恼都吐给一个你根本不认识的人。你不用担心对方的心情，接受与否，连名字都是假的。

和我聊天的女孩叫“万翔”。她说她的名字来源于“我们生在一起，死在一起”，她似乎对爱情有着美好的憧憬。

万翔今年24岁，刚过出生年。之前做过淘宝客服。过年刚来上海，想在现实生活中找一份全职工作。她走的是温暖的路线，听起来像个电台主播。一小时不长也不短。为了缓解尴尬，她主动给我讲了一个故事。

这个故事用了五段话才讲完。我问她有没有可能提前把故事录下来，她说不可能。都是当场说的，不然不会有这么高频的互动。声音一如既往的好。

她甚至鼓励我开户，“你的声音很低，有市场。”有空的时候，在家玩游戏，看电影。她说她很少接受游戏列表，因为水平太差了。

最夸张的是电话打给了早间服务。每次10/元，如果用户下单，拉链需要在用户指定的时间给对方打电话。如果对方能顺利接电话，你就幸运了。“最夸张的一次，我打了半个多小时，却没人接，”万说。“我担心他没听见我。后来，我莫名其妙地挂了。”

过了一会，对方发消息说手机刚掉到床底下。

她给我讲了这个故事，我奖励她21元。不同于微信接收红包的设置，用户发送红包给seiyuu，系统默认是红包自动到达——尽量把钱对聊天的影响降到最低。

马具在排行榜上的位置不高。为了出人头地，不排除前排主播可能刷排行榜。鱼泡里最赚钱的女seiyuu是米优，听起来像一个水果的名字。她的订单收入已经超过了六位数。

“如果有些男生提出一些莫名其妙的要求怎么办？”我问。

“那就直接拒绝吧，”她简单地回答。“其实很多人真的很需要你和他们聊天，我的性格也变得比较开朗了。”不过，聊到最后，北郊还是希望能找到一份工作，和现实世界的人交流，业余时间用鱼泡赚钱。

3.

玩色情“擦边球”确实是很多人关注的鱼泡。

这是所有专注于“陌生社交”的软件都会面临的问题。据鱼泡泡CEO宋琳介绍，游戏玩法和seiyuu chat是目前鱼泡泡最赚钱的两项业务，已经成为品牌。

“如果你涉及色情，第一，仔细检查；第二，劣币驱逐良币，好币不能长久。如果色情逐渐成为主流，那些真正的用户就会流失。”宋琳告诉界面记者，基本上，一旦发现色情内容，就会立即关闭，否则就会破坏品牌。

鱼泡建立初期，网鱼网咖是主要的导流平台。泡泡早期的2万种子用户来自网吧。宋琳是一个连续的企业家。大学的时候开了一家网吧，做过平民电竞合同系统，后来做了桌面网吧系统。宋琳慢慢发现了什么是有价值的，于是从网鱼网咖的会员身份做起，用今天的鱼泡起。

宋琳认为，目前网吧的衰落一方面是因为手机游戏的兴起和硬件设备成本的降低，另一方面是LOL的衰落。宋琳在大学时代玩过《红色警戒》、《星际争霸》、《守望》、《魔兽争霸》，这些都是男生的游戏。

但是英雄联盟LOL的不同之处在于，这款游戏吸引了大量的女玩家。宋琳判断，女性用户的比例对一款游戏的受欢迎程度有着决定性的影响。这一次，帮助网易赚足人气和钱的阴阳家也符合这个逻辑。

2015年，为了测试线下玩法市场，宋琳主动提出管理上海徐汇区大西洋网鱼网吧。网咖的优势在于用户消费能力强，全民娱乐的劲头LOL具有引流和再发现的价值。

第一次，宋琳找了十个女生和几个玩家线下玩，联系了上海网鱼网吧的前100名充值用户，一下子引爆了上海市场。宋琳看到了在线鱼游戏的市场潜力。线下游戏玩法也因此成为了网鱼网吧的“标配”。

这种模式自然想到了网上抄袭，还有很多新项目比如seiyuu chatting。如果用户打开定位，就可以邀请线上的人线下玩游戏，网鱼网吧就成了天然的聚会场所。

整个O2O闭环已经贯穿。

如果说新零售热的本质是传统零售业从线上向线下转型；鱼泡是从传统线下脱胎而来的线上互联网产品。它依靠网鱼网咖完成原有的积累，再因亲民、公开透明而成为新的生态平台，自发滚动的同时也反向抬高了网鱼网咖的整体估值。

宋琳告诉界面记者，目前鱼泡泡的很多用户都是口碑传播，除了早期从网上鱼咖分流。现在走的是T型路线，T型的“一横”是巩固一二线有网鱼网吧的城市用户，吸引白领；“一纵”就是深入三四线城市，那里没有网鱼网吧，完全靠自己的影响力。

与其他直播平台相比，宋琳表示，“无论是花钱看直播还是直接花钱找人陪你玩游戏，都是完全不同的体验。”不过，鱼泡现在也有聊天室、直播等免费产品。

网鱼网吧D轮投资方之一是陈达创投，其董事总经理高洪庆在接受界面记者采访时表示，“作为网鱼网吧的一个产品，鱼泡是我们非常看好的一个产品。它是游戏和聊天的重型社交平台。”

相比已经工作了20年的网鱼网咖，鱼泡更年轻，更互联网化。目前网吧有800万用户，但不到两年的时间，鱼泡泡的用户数已经超过300万。

随着鱼泡泡目前用户的增长，很快将从网鱼网吧独立出来，通过新公司进行独立融资，扩大市场规模。据界面记者了解，新一轮融资将于3月初敲定。

融资完成后，团队也将从几十人扩大到200多人。2017年，宋琳为全队定下了30亿元的目标。基于10%的平台，收入将达到3亿元。