什么是销售(销售到底卖什么？)发挥每个人的长处做得比每个人都好，客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校。

1.你的选择比你的努力大十倍。

选对池塘钓大鱼，顾客素质一定好。如果你为穷人服务，你会越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为废铁小贩；你的提供的是十件垃圾而不是一颗钻石。

信任大于力量，有价值的才是最好的。97%的销售正在建立信任，3%正在关闭。

一定要告诉客户一些有含金量的东西，学会创造价值，为客户创造他需要的价值。

2.销售最大的敌人是谁？

不是佣金，不是促销，不是炫富资本的增加，不是任务的完成，不是对手，不是价格高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，而是最大的敌人:你的抱怨！你的借口！你的懒惰！

3.天上不会掉钱。赚钱找客户。

销售人员应该经常问自己三个问题:

为什么我应该得到别人的帮助？为什么客户要帮我推荐？为什么顾客要付钱给我？

天上不会掉钱。赚钱找客户。买不买从来不是价格的问题，而是价值的问题。我们应该不断塑造产品对顾客的价值。

4.拒绝是交易的开始。

是拒绝成交的开始，销售是一次性省钱的游戏。客户的每一次拒绝都是为了给你省钱。

5.六个方面

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面为客户打造一个不可思议、不可抗拒的营销方案。

当你学会了销售和收钱，你就是销售的切入点，但更重要的是，你可以——服务！做好这三件事，你就别想成功！

隔壁的货总是跑赢我，直到我把他灌醉我才知道为什么。其实他更关注的是我之前的一个名为“销售匠心”的微信官方账号！生活感觉充满了套路。

6.销售是信心的传递。

销售是信心的传递，情绪的传递，体力的说服；谈判是决心的较量；是封闭意志力的体现。

一切都要学会联系。情感关系大于利益关系和合作关系，需要与客户有深厚的情感沟通。

7.交易后，服务才刚刚开始。

顾客购买的不仅仅是产品本身，还有产品相应的附加服务。交易后，服务才刚刚开始！

8.运行您的网络

人脉就是金钱，人缘就是财富，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客留下第一印象。把握好每一个第一次，就更容易成功！

销售过程中传达给客户的第一印象:我是你的朋友，今天和你见面是为了和你交朋友。所有顶尖的专家都是会把客户当成家人的人。

9.随时随地做好事。

随时随地销售，把销售变成习惯。成长永远比成功更重要。你可能无法在销售上达成交易，但你可能无法在销售上有所增长。没有实力是无法致富的，但没有一颗坏心是无法获得幸福的。销售，就要做好事！

10.产品卖不出去怎么办？

看自己的产品就像看自己的孩子，你有多喜欢他们。爱自己，爱产品，爱团队，爱客户。

因为熟练，所以专业；因为专业，所以极端。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。没有客户会和业余选手玩，因为他们知道业余选手没有好结果。客户总是只信任专家，他们代表权威，值得信任。