一、培训是员工的福利。

众所周知，这个国家现在的经济形式非常糟糕。想要过上好日子，企业就得发展。如果你想发展得更好，你必须训练。我们的学习会议是一种训练。公司为培训付出了巨大的代价，比如一个月两次的带薪培训和免费用餐。这些费用加起来很多，但有些人不愿意来。

需要明确的是，培训对员工最大的好处。培训在企业中起什么作用，能产生什么影响？如果以战争为类比，那么训练就相当于训练。没有平时的训练，大家的枪在真正的战斗中是不会准的，打败仗只会挨打。按照教科书的说法，企业是以盈利为目的，以赚钱为目的的组织。这种观念与我们的企业文化背道而驰。我们的指导思想是“不以盈利为目的”的。那我们的企业为什么要赚钱呢？似乎有冲突。但是，从更深层次的角度来看，我们企业不是为了阻止你赚钱，而是为了阻止你赚不诚信的钱，掺假，伤害消费者，实现物有所值，服务上乘。因此，如果我们仔细考虑集团“不以盈利为目的，以发展为目的，以共同富裕为目标”的指导思想，就会发现“发展”二字占据了主要位置。围绕这个指导思想，集团确实壮大了，但有些单位发展缓慢。为什么这么慢？大概是以利润为导向。如果偏离了引导化的思路，这个单位的发展就会比较缓慢。

我们的培训需要时间，比如180天的培训和半年计划。有人认为太费时间，但这种拖延是必要的。我们有没有可能把业务员带进来，让他马上发挥作用？他会遵循集团的指导思想吗？业务员出去一天，费用大概200元左右，一个月6000多元。如果他出去两三个月，他什么也做不了。即使他做了，如果他是以盈利为目的，会不会有什么隐患？培训对于磨刀和砍柴工人非常重要。员工和干部都需要不断的培训，培训应该成为企业的常态。

二，文化遗产的重要性

培训很重要，更重要的是企业文化的传承。

说到文化，我在这篇工作总结中举了一个例子。我在微信上看到山西有一个裴白村，也叫宰相村。村民不到1000人，但在过去的2000年里，有59位总理和59位将军。历史上记载的高官约有600人，七品以上的官员有3000多人。为什么这么少的村庄能产生这么多官员？因为文化的传承。他们的祖先在祖训中明确了严格的规定:第一，裴氏家族所有不能通过秀才考试的子孙，死后不得进入裴氏宗祠；第二，裴家的官员不能有污点。如果他们有不良行为，就不允许他们进入祖坟。因此，裴家的贪官很少。

这个例子说明了文化传承的重要性。就目前而言，让团队振作起来是正确的。

如果把裴白村比作一个企业，这个企业有多伟大，它给社会带来了那么多人才，为企业(也就是村)做出了巨大的贡献，为社会(国家)带来了更大的利益。这就是文化传承的力量。

三.创新和创造

今天，一些学生谈到了创新。什么是创新？所谓创新，一定是别人没有走过的路。如果你拿它来说，它叫做创新。经理王乐妍说，市场上没有人做全价材料，但他做了，那就是创新。别人做的时候，你也跟着做。那叫模仿。创新一般都是违法的，不拘一格的，不受规章制度的控制。

创造是不同的。创造就是打破旧的事物，发展新的事物。在我们的应用中，要注意一些规章制度是否灵活。例如，关于信用问题，我们公司说销售不应该赊账。如果你打破了这个规则，给它加分，它就不会发挥创新的作用。因此，它将被摧毁。账户不归还，会给企业和个人带来损失。

每个人都必须知道什么是销售。我觉得不光卖产品是卖，有时候你说的也是卖。老师教学生也是卖...销售无处不在。一个人可以把自己的想法传递给另一个人，让他接受你的想法，这也是在推销。

今天的互联网是一个信息平台。以前没有这个互联网，信息不畅通，人们不知道有什么，不知道谁便宜。现在，“互联网+”已经提出。这个信息平台比较广泛，任何信息都可以发布，让大家自由选择。就像我刚才跟你说的裴白村的例子，你觉得好的话，可以存储或者转发出去。如果别人想看，是有成本的，这也是一种销售。

第四，重复胆小怕事的问题。

孙萌主席说他讲课也会紧张。每个人都必须记住，他越胆小怕事，就越应该再做一次。多做多练，这些困难都会克服的。

每个人都必须坚持学习，因为如果你不学习，你会被淘汰，即使需要一点时间。因为经验和知识是慢慢积累的，如果你每天学一点，每天进步，一年365天积累很多经验和知识。大家可能觉得在这个组织里，大家都觉得正常，但是外面的人对我们评价很高。你在公司工作，除了丰富自己的思想，挣一部分工资养家糊口，为公司做贡献，最重要的是学会真本事，让别人更尊重你。希望大家不断学习，不断进步！