第一，保险硬件

保险是陪伴你的硬件:不用的时候，是不断增长的预筹资金；当你急需的时候，是流动性和高风险保险；孩子长大后，是教育、创业、婚姻的储备；老了以后可以享受高额养老金；当你不在的时候，这是一个合理的债务和税收安排的高额遗产基金。

第二，保险是经济补偿的工具。

我们花的钱有的是心甘情愿的，有的是不情愿的。买保险不是为了耽误你心甘情愿的钱，而是为了你花不情愿的钱。比如，昂贵的医疗费用等。再有钱的人，也不会心甘情愿把钱捐给医院吧？

短篇小说:

据新闻报道，2018年7月，来自广西南宁市武鸣区的邓女士在水地发起募捐活动，声称女儿因病毒感染住进ICU，但没钱治病。最后，她筹集了25万多元。然而，事后有网友爆料称，邓女士在武鸣开了多家粉店，开了一辆奥迪车，名下有多处房产，引发了人们的质疑...

之后，的父亲黄先生解释说，网上的信息大多不准确，说他家的经济状况不好，他对的行为感到惊讶并道歉，希望社会给她一个改过自新的机会。不管这个回应是真是假，网友们的爱都受到了伤害。

现在互助平台很多，用心良苦，但有些人却让人不开心，消耗大众的爱心，让大家有钱就出钱治疗，保护自己的财产不受损失。

更神奇的是这个故事:

这是一个医生的亲身经历。

之前有个疑似肺癌的病人来找我，建议她做个明确的检查。她的家人不同意，她只愿意吃止痛药。劝说无效，只好开些止痛药让她走。

一个月后，患者家属赶到医院，要求入院检查，确定是否为肺癌。

这时我看到病人骨瘦如柴，走不稳，需要帮助。他一住院，就让我们来拿肺癌的诊断证明。我告诉他，没有体检结果，没有办法开诊断证明。

与家人沟通，明确患病途径。家人根本不想听，说越早越好，他不在乎任何风险。

我很好奇。你以前不是没治疗过吗？现在这么好动，家人告诉我养水滴需要诊断证明。

前几天结果出来了，确诊肺癌，家属当天出院，完全没有询问治疗情况。

据说他发起了水滴众筹活动，目标是50万元。

如果这种事情发生在你身上，你会有什么感觉？是放弃尊严，从事这些消耗人的爱的事情吗？还是想趁现在有一些能力的时候给自己制定一个安全计划？

三个字，保险核心

保险的核心是四个字:爱和责任。

买保险是爱情和责任的分期付款。买保险不是资本规划，买保险不是消费，买保险不能简单等同于理财。买保险就是平时撒芝麻，随时准备换西瓜。即使没有西瓜，至少也省了不少芝麻。保险就像一个活着的小菩萨。通常，你用小钱崇拜他。关键时候是他拿着大钱还你。

第四，保险是急需的钱。

美国人:保险50元，医疗10元，急诊1元。中文:药费10元，医疗费50元，急诊100元。大多数中国人，在他们生命的最后1-2年，花光了他们一生的积蓄，吃了所有有很多副作用的西药。做更多的削减，但在之后离开...生病是人生迟早要面对的大事，是最需要钱的时刻，保险所做的就是在客户最需要钱的时候提供大量的紧急现金。

每次给客户讲保险概念，这是我经常用的。一些客户在购买保险时已经开始担心自己的身体状况，担心将来会住院，负担不起医疗费用。对于一些疾病，虽然确诊后不能马上交保险，但因为有保单的保底赔付，即使需要向别人借钱，也还是能负担得起的。如果你身边的一个非常好的朋友或亲戚向你借钱救你一命，你很清楚如果你有一份保险单，你会损失多少。你怎么想呢?没有保险单，生活就没那么舒服。你怎么想呢?

五、保险是以小打大。

让银行100变成103，资本规划100变成130，保险100变成100！如果一个人在生活中有技能，有两件事是他无法控制的:事故和疾病。当他躺在病床上时，可能朋友给200元，亲戚给2000元，父母兄弟姐妹给2万元，20万元，200万元，甚至2000万元。肯定是保险公司！保险，让生活更美好！

六、保险解决生活中的三件尴尬事

人生最大的三件糗事:一是早退，家里人没钱；二是迟到，没钱；三、在医院，到处借钱！人寿保险可以解决:第一，买意外险，早点离开，留下钱、爱和债！汽车贷款和抵押贷款可以偿还。第二，买养老保险，去晚了，有和人生一样的现金流！只要你每个月都挣钱，周围的人会对你更好。第三，买医保，生病住院，享受尊严。人寿保险帮助客户在生活的角落继续履行他们的爱和责任！

七、什么时候买保险划算？

人们总是问什么时候买保险超划算。就问自己这些问题:你知道自己什么时候会生病吗？如果知道，算算买保险的时间；你知道你什么时候会感到惊讶吗？如果你知道，快告诉我方法！我们都有最后一天，但我们只是不知道那一天什么时候会到来！如果你是60岁，59岁买保险超划算；如果你是50岁，49岁买保险超划算；如果你40岁，39岁，如果不知道什么时候买，现在买超划算。

短篇小说:

去年，我的一个朋友想给他快60岁的母亲买保险。我建议买一份医疗保险，一年一千元左右。虽然没有恢复到原来的功能，但是一旦住院费用不用担心，也可以认为是减轻了自己的负担。朋友同意回去和我妈商量一下，就结束了。今年年初因为怒火伤心胃，换了几家医院，在700个花了0 ~ 800万，根本不是什么大事。但是我在考虑买保险。抱歉，没机会了。

八、保险是收入能力的实现。

年薪50万的人和年薪5万的人有什么本质区别？工作10年，前者能创造500万财富，后者只有50万。同样，前者会损失500万，后者只会损失50万。如果失去赚钱能力，我们会损失多少？如何提前实现？只有人寿保险！

九.保险费被挤出来了。

你的保险费是这样来的:第一年的保费挤出来，第二年的保费省下来，第三年的保费省下来.....现在你有钱了，就不叫钱了。现在少花钱，等你老了，就有足够的钱了。当你老了，你就富有了。当你老了，有钱人有尊严。如果你想避免麻烦，你应该开始挤出一点钱买保险，这是生活的必需品。

短篇小说:

一对夫妻因为没钱做年货吵架，妻子责怪丈夫不抽烟。第二年，妻子准备了一个装钱的罐子，名叫“存钱罐”。丈夫每天买一包烟，妻子就往存钱罐里放一包烟，一直持续到年底。老婆把存钱罐里的钱都倒出来，过了一个热闹的新年。

从那以后，丈夫下定决心戒烟，妻子也不再往存钱罐里放钱。到了年底，发现年货钱没了，夫妻俩百思不得其解:又不抽烟了，钱去哪了？

其实问题很简单，因为妻子放弃了使用存钱罐，而丈夫却戒烟了。结果过了一年，她虽然不抽烟，却一点钱都没存，甚至连钱都记不清去了哪里。

我们的生活中有很多这样的事情，还有一些平时看起来很贵的开销留了下来，但是却因为其他事情而花掉了。所以只是存钱不是理财，还要学会强制储蓄。

X.保险是责任的忠实体现。

我们为什么来到这个世界？我们应该为我们所爱的人做些什么？光有努力和誓言远远不够。因为无论我们在不在，我们和亲人都会在彼此的心里留下不可磨灭的印记。我们希望即使我们不在这里，他们也能过上高质量的幸福生活！这个愿望是一种责任，需要保证。

短篇小说:

我有一个客户，他的家乡是我们的。我早些时候见过他，然后我和我的爱人去了其他地方做生意。这对夫妇非常有趣。

不知道怎么回事，突然想给自己买一大笔大病保险。一般我们这里受经济能力的限制，50万保额的需求不大，基本上是10万保额，20万保额。当他突然跟我说想买50万保额的时候，我的第一反应是他身体可能有问题，不然他不会有一年花2万多元买50万保额的意识。原来现在经济条件好了，觉得应该买份保单以备不时之需，但做生意十年了，觉得十几二十万的保额解决不了他们家的任何问题。他主要是不知道按照他的年龄，50万保额每年需要交这么多钱。

我让他开车去我家和他爱人好好聊聊。通过了解，我知道最近感觉不适的是她的爱人，但是她没有告诉他，而是催促他买保险，他也觉得应该买，所以之前打电话咨询过。

之后，我仔细询问了他爱人的情况。根据经验，很可能是甲状腺结节，但显示他的爱人没有任何保险。之后，我建议你之前的想法是不完整的。既然想给自己买保险，预算一年2万左右。当他们听说一年要2万元的时候，最让他们俩感兴趣的事情来了。他的爱人说，买不到就给自己买一个。他说，不行就先给他爱人买。我不担心。这场爱的表演真的打动了我。

我说，没必要这样。和你们两个分摊保险金额，每个人25万重疾夫妻，每个人一次医疗。现在最重要的是回去带爱人去医院检查。如果没有问题，就拿出保险。如果有问题，给我诊断。我看看能不能找到可以按照健康建议购买的大病保险。一般有三种情况，情节不严重的可以承保，或者免除责任，或者有拒保、加价的可能，具体看诊断结果。

结果回去后去了医院，果然是甲状腺结节，不过还好是1-2级，可以按照正常身体承保。

十一、保险是爱的传递。

今天，当你翻开童年日记，你会有什么感受？如果你从出生到死亡都有保单，你会有什么感受？每次翻看都能感受到父母甚至爷爷奶奶的祝福和关爱。他们一直在关注，这份爱比任何东西都更值得铭记和拥有。

我身边很多朋友在孩子出生的时候都买了足够的保险。为什么呢？第一，解决父母没有给自己买足够保险的遗憾。我希望我的孩子能健康快乐地成长，仅此而已。

十二、买保险六要六不要。

买保险要坚持六个要领，六不要:1。放下偏见，不听意见。2.对比保险种类，不要盲目购买。3.研究术语，不要只听介绍。4、要确定需求，不要突发奇想。5.考虑安全，不考虑人情。6.考虑责任，不要只想着便宜。

十三、保险是一种平静的生活态度。

贷款买房是一种生活方式，一种负债生活的方式，一种透支未来的方式。他带来的不仅仅是舒适稳定的生活空，更是一种无形的力量。当你选择贷款时，你选择了还款的压力。没有烦恼，做最坏的打算，朝着最好的方向努力，也是一种生活方式。

短篇小说:

我有一个亲戚，是我的阿姨，总是什么都不想，不舒服的时候自己照顾自己，不舒服的时候去医院。你认为一个人每天都在思考自己的痛苦，该怎么做，精神状态如何才能变好？除了工作，他只是拿自己的身体开玩笑，但最终他在久病之后觉得自己有点像个好医生。因为对孩子来说收入不高，今年的孩子都考上了硕士，这也被认为是在他们的早期。当他们富裕时，他们从我这里买了一份大病保险。买完之后，她说她之前最大的担心就是现在终于觉得自己趴在地上了。她不再想这件事，也不用担心医疗费用。

人，谁都怕死，但比死更怕的是没钱治病！

十四.保险是控制成本的工具。

一个身家上亿的百万富翁，也会关心员工的福利和工资，这和他有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。对于我们普通人来说，也是如此。每个人都愿意花一笔钱而不用自己的财产或者少用自己的财产，对吗？那为什么要拒绝保险呢？保险是在紧急情况下最大限度地利用财产的唯一方法。

短篇小说:

我们这里有一家面包店。我们之前和老板沟通过，要给员工一份责任保险。我们没有时间，没有空，我们谈谈吧。好的，我等你。有一次，一个人造人不小心把手指放在机器中间，导致手指断了。好吧，老板，你可以自己支付医药费并获得赔偿。不，3000多块钱花在了医疗上，2万块钱付给了工人，他们不得不继续雇佣来保证生计。之后他问我最后一份保险多少钱，根据你雇佣的人数，但是一年1400多元。但是这种情况下赔偿不多，要按伤残赔偿，但医疗费用大多可以报销。有了这一课，你每年都会按时付款。

十五、保险是29个字。

其实保险就是29个字:没什么，投资；有事，赔钱；老了，拿到钱，欠债，不还！诉讼，不行！离婚，不管不顾！遗产税，不用交！“任何有家庭责任感和爱心的人都应该为自己买一份保险。有钱就多买，没钱就少买，就这样！