(最后一部分:完全没有投放PPC广告的想法？你需要这个新手教程)

选择广告的活动类型。

你不仅需要知道你想在哪里做广告，还需要知道如何做广告。有许多不同类型的付费广告活动，选择哪一种取决于它覆盖的受众。这并不是说你不能通过各种渠道做广告，但你也可以尝试一系列的广告活动，只要你不断地测试和修改。

1.搜索广告:搜索广告是PPC广告的常见类型，是指显示在搜索引擎结果页面上的文字广告。

2.展示广告:展示广告允许您在包括社交平台在内的外部网站上投放广告(通常是图片)。购买展示广告的方式有几种，比如谷歌展示广告网(GDN)等广告网。

3.社交广告:社交广告是指你在社交媒体上看到的任何广告，如脸书、领英、推特和Instagram。您可以付费让您的广告在目标受众的社交信息或个人信息中显示在其他地方，具体取决于平台。

4.再营销:再营销可以利用你上传的Cookie或联系人列表，定位之前通过某些行为与你公司有过互动的人。这些行为可能是填写表格、阅读博客或只是访问网站上的页面。

5.谷歌购物:谷歌购物对电商网站有效。根据您的目标关键词，您的广告(包括图片、价格和简短的产品描述)将在搜索页面上通过转盘显示。

高管关键词研究

您创建的每个广告组都需要分配一组目标关键字，这样搜索引擎就可以知道何时何地显示广告。一般的经验法则是为每个广告组选择一到五个关键词。这些关键词应该非常相关，你的质量分数取决于相关性。

选择与广告组特定主题密切相关的关键词。如果你发现你想要定位的关键词超出了一个主题的范围，你应该为它创建一个单独的广告组。

重要的是要注意不要总是使用你在开始时选择的关键词。事实上，在整个广告活动中，你应该从头到尾密切关注你的关键词列表，剔除那些没有带来目标访客的关键词，提高那些能够带来目标访客的关键词的出价，尽量选择更相关的关键词。

设置谷歌分析和跟踪

谷歌分析可以免费使用，所以没有理由不在你的网站上安装它。这个工具可以让你深入了解网站的效果，用户与网页互动的方式，以及哪些内容对访问者有吸引力。从谷歌分析收集的信息可以在PPC和其他地方使用。

如何打造高质量的PPC方案？

以下是一些创建高质量付费搜索广告的方法。

1.PPC广告文案

对目标关键词的竞价可以把你的广告展示给合适的中的人，好的广告文案会让这些人点击你的广告。像关键词一样，你的广告需要说明搜索者的搜索意图。你需要向搜索者提供他们正在寻找的东西，并确保你使用的表达清楚地显示这些内容。

搜索广告由标题、网址和简短描述组成，所有这些都有字符限制要求。因此，充分利用这些上限字符，确保您的广告文案符合以下内容:

内容直接针对你的目标群体；

包含您的付费关键词；

提供可操作的CTA(行动号召)，以便搜索者可以知道下一步要做什么；

提供的内容有吸引力；

使用与您的登录页面信息匹配的表达式；

对使用过的副本进行A/B测试。

2.登录页面

可以说，PPC最重要的要素之一(在你的广告文案之后)就是潜在客户点击广告后到达的页面。这个页面需要有很强的针对性，与你的广告、承诺和无缝体验相关，因为登陆页面的目的是把你的新访客变成潜在客户或顾客。不仅如此，高转化率的登陆页面还能提升你的质量评分，从而带来更好的广告展示位置。登陆页面不佳会极大影响PPC广告带来的利润。

PPC登陆页面应包含以下内容以提高转化率:

能够反映广告内容的标题；

设计和布局简单；

反应迅速，形式易用，CTA按钮突出；

非常具体且与目标关键词相关的文案；

提供广告承诺的优惠待遇；

登陆页面通过了A/B测试。

3.甲乙测试PPC广告

营销人员很少向你的受众提供未经测试的东西。PPC活动也不例外。像所有其他元素一样，A/B测试对于付费广告活动非常重要。测试广告的目的是提高点击率和转化率。

你应该测试广告的以下四个部分:标题、描述、登陆页面和目标关键词。对其中一个元素的小调整可能会显著改变你的结果，所以你应该一次调整一个元素，这样你就可以确切地知道效果的改善来自哪里。

因为你一次只能测试一个方案，所以你应该列出你能做的所有潜在测试，并根据哪些因素能产生更大的影响来排列它们的优先级。其次，广告投放时间要足够长，收集所需数据并尽快测试，这样就不会把预算浪费在无效广告上。

4.优化回报率

提高广告活动的回报率意味着要考虑客户的终身价值和客户的获取成本，这将有助于确定在新的潜在客户上花费多少钱以及付费广告的比例。

你需要注意输入和输出。首先，减少投入(每潜在客户的成本，CPL)，增加回报(收入)。以下是一些会影响这两者的因素。

5.减少投资的方法

开始前确定广告预算；

相关性越高，相关性越高，CPC越低。

提高质量分数，质量分数越高，搜索引擎对点击收费越少。

6.增加回报的方法

设计高质量的登陆页面，提高转化率；

通过特定的广告追踪高质量的潜在客户。潜在客户质量越高，转化为客户的可能性越大。

其他PPC提示和技巧

你还可以采取其他措施来提高付费广告的回报率，无论是访问者在网站上花费的时间、预算、点击量还是转化率。

1.观众

谷歌允许你定制你的受众，以节省营销费用，并把广告投放给合适的人。您可以上传客户列表，这样就不会在已经向您购买产品的客户身上浪费金钱。谷歌还为潜在受众提供了选择。例如，市场内受众使用用户行为跟踪功能，将您放在市场上的潜在客户面前，他们正在市场上寻找与您的产品或服务相似的东西。也可以增加目标受众中更相关子群体的关键词出价，称为分层受众。

2.投标调整

您可以根据提高或降低出价的效果来调整出价。你甚至可以根据设备、受众特征、语言等不同类别进行这些调整。例如，如果某个关键词在移动设备上的效果不同于在桌面设备上的效果，您可以添加一个负的出价调整设置，以便当有人在移动设备上搜索您的关键词时，您的出价低于正常出价。

3.定制广告时间表

您可以在谷歌广告中设置广告投放时间设置，以便广告只能在特定的日期和时间投放。这可以减少广告支出，提高目标受众的相关性。

4.增加链接，扩大信息资源的网络展示

你可以通过附加链接来补充广告的其他信息。例如，如果您在当地商店投放季节性促销广告，可以添加额外的链接来显示商店的营业时间和地点，额外的扩展链接也可以提高广告排名。

5.转换跟踪

转换通过跟踪代码(通常是“谢谢”页面)监视登录页面的执行，用户在完成表单后会到达该页面。通过启用此功能，您可以进行更好的调整来提高转化率。

6.关键词监控

为了尽快检查关键词的效果，可以为在广告活动中能够带来更好效果的关键词设置更高的出价，并排除其他关键词。

7.匹配类型

通过谷歌广告中的匹配类型，您可以选择广告组与搜索词的相关性。匹配有四种类型:广泛匹配、修正广泛匹配、短语匹配和完全匹配。谷歌会根据你的选择在搜索结果中显示你的广告。例如，如果您的关键词短语是“如何抓住一只鹅”，并且您选择了“宽匹配”，谷歌将向任何包含关键词的查询显示广告，例如“鹅，抓住”和“鹅，抓住，如何。”

8.负面关键词

负面关键词列表可以让搜索引擎知道你不想排名什么。你可能知道一些负面关键词，但你也可以看看广告活动中无效的关键词来确定。