最近和很多互联网运营商聊过，提到最多的就是KOL。一开始我以为KOL只是想找个大咖来做个推广，后来才发现其实没那么简单！

KOL是什么？KOL是一个营销概念，是关键意见领袖的英文缩写。中文的意思是“关键意见领袖”，通常也被定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体接受或信任，并对这一群体的购买行为产生较大影响的人。

上面的解释可能太写了。一般来说，在某些特定领域是有影响力的人。比如罗永浩曾经是意见领袖。虽然手机不成功，但他有一群忠实的粉丝。比如美容行业的龙头李佳琪，就可以带动整个行业的趋势。据说广告费已经120万了。当然，这样的人还是很多的，比如为知识买单的罗振宇，以解读书籍为主的樊登，以母婴教育为主的年糕妈妈等等。

KOL有一个简单的特点，那就是拥有大量的粉丝，可以影响粉丝的行为；如果以此为标准，很明显嘉士杰的和西楼的老师都是KOL，至少在消费电子零售行业是这样，可以影响更多的零售商。姑且称之为TB KOL，让我们来吹嘘一下吧！所以我们不会轻易推荐产品，因为我们非常关注自己行为的价值，保证产品的原创性和权威性。(我们曾经有过直播40分钟，卖200多台速卖机的记录)

KOL和流量明星有什么区别？其实有一些，就是KOL不一定是大明星，流量明星也不一定能成为KOL，因为KOL还有一个关键指标，那就是它带货能力很强，比如第一个口红哥李佳琪和马云的PK，就是一个经典案例。2018年双11，同样的时间是5分钟，李佳琪卖了1000支口红，马云只卖了10支，因为马云虽然是流量明星，但是在口红销售上，李佳琪是关键意见领袖(KOL)，他有专业的知识和影响力，是商业行业的泛明星马云无法比拟的！

KOL需要在特定行业有专业影响力，能够在特定媒体制作传播内容，吸引更多持续粉丝关注，从而带动强大的实际销售能力；这里有一个关键指标，那就是带货能力，这也是跟网络名人最基本的区别，那就是网络名人不一定是KOL，因为不是每个网络名人都有带货能力！

因为KOL本身就有流量，也就是传播效果明显，还能给品牌带来直销，所以现在很多品牌热衷于寻求KOL，而不是名人代言或者网上名人推广，这其实是可以理解的。毕竟品牌推广有三个维度，知名度、美誉度、忠诚度。单纯的名人代言只能带来人气，却没有办法带来口碑和忠诚度，但是KOL就不一样了。他不仅能给企业带来名气，同时也能带来专业的讲解和推广，从而给产品带来口碑，甚至给用户带来忠诚度。这就是KOL的魅力所在，因为KOL需要对产品有深刻的理解，使用产品甚至给品牌更具体的建议和意见，寻求产品的改进，更好的满足用户的需求，所以KOL本质上是用户思维的品牌推广机制！

当然，现在kol越来越多，出现了喜忧参半的现象。因此，作为品牌，我们必须注意识别:

1.品牌主需要专业的品牌推广岗位。

目前绝大多数初创企业都是没有品牌推广的专业岗位，这是违背业务发展规律的。一般来说，创业团队要有技术、营销、品牌、资本等方面的专业人才，而普通企业更注重技术和营销，VC投资也更注重资本，但品牌往往在心里关注，但在行动上并没有付出太多或系统性的付出！

没有专业人员，很难有系统的品牌推广规划，所以在品牌建设上，会一锤一棒，品牌会慢慢成长，跟不上公司的发展节奏！