如何在海外推广品牌(品牌销售谈海外推广三大要点)近日，脸书联手国际知名咨询公司毕马威发布《2019中国海外品牌报告》，其中不乏一些跨境电商公司。然而，许多卖家向雨果报告。com表示，他们在该品牌的海上之旅上花了很多钱，但没有效果，这让他们气馁。不过，有一个品牌在卖，但他个人的经验证明，跨境电商品牌出海并不难，只要掌握三个关键点:本地化、知识产权备案、营销推广。

本土化是跨境电商品牌出海成功的关键。

中国跨境电商卖家往往只是为了卖货而卖货，很少考虑什么产品符合市场需求，品牌如何长期生存发展。归根结底，品牌出海时必须能够为客户提供本地化服务。

1.本地化渠道:

“目前，中国电商卖家缺乏本土化渠道拓展能力。”深圳市迈仕空科技有限公司负责人王睿以美国户外运动行业为例。如果把美国几个垂直网站的户外品类销售额加起来，应该是亚马逊的5倍以上。换句话说，卖家不应该把品牌出海的渠道锁定在亚马逊等几个跨境电商平台，目标国家的一些本土垂直电商网站可能是进入本土市场的更好选择。事实上，意识到品牌出海的卖家都在做本土化渠道。

2.本地化品牌名称:

本地化的品牌名称对于品牌出海也非常重要。“比如我们在美国市场的时候，花了一个多月的时间才找到现在的PHOCOENA品牌名称，它象征着海豚的意义。不仅美国人喜欢，而且发音也很容易。”

王睿建议卖家，品牌出海的所有事宜都必须基于当地文化、设计、受众偏好等。大多数中国品牌经常会犯一个错误，把一起看起来不错的名字作为品牌名称，但是对于目标国家的消费者来说，当他们不知道发音的时候，这种商标是很难被接受的。

3.本地化操作:

事实上，目前一些跨境销售已经很好地本地化了，比如Anker。一些跨境销售甚至在目标国家成立当地团队，从事客户服务、市场调研、售后服务等。，这是品牌出海需要的要素。当然，卖家也可以聘请一些当地的客服和设计师与他们进行电话沟通，让他们做一些当地的品牌运营。

4.本地化设计:

有一次，一个做插件产品的朋友向王睿吐露:“我们公司也很有创新。我们每年投资几百万做20多个模具，我们的产品在中国一直卖得很好，但是在美国卖不出去。”王睿帮他分析原因，说到底是中美文化差异造成的——中国夹层颜色多，美国人更喜欢黑色；另外，美国人喜欢大的东西，这意味着如果他们的手更大，他们会喜欢更大的。所以设计一定要基于当地的文化和市场需求，否则没人愿意买单。

每一项设计都应该在海外申请知识产权。

对于品牌出海的卖家来说，品牌备案是另一个关键点。

王睿说，为了避免侵权，他们的每一个产品设计都已经在美国备案。“其实在美国，任何设计都有记录。这样做，不仅可以知道你的产品是否与大牌有冲突，还能让人一眼就知道这款产品符合当季流行风格。”

然而，中国卖家在国外备案品牌时，也可能会遇到各种坑。王睿举了一个例子。比如美国魔术头巾品牌SA，会提前将行业常用的关键词注册为自己的商标，比如“口罩”一词。自成立以来，SA就将其注册为商标专利，以至于其他使用此词的人被视为侵权。对此，他曾联合多个品牌呼吁，推动交出这一“无效”商标专利。幸运的是，按照美国的规定，如果三个以上的品牌抱怨专利无效，那么专利一般会失效，但这个周期需要一到两年。

值得一提的是，美国也有相关的备案网站。只要卖家是第一个产品，备案网站上有图片，就不用担心侵权。备案网站会通过人工智能自动抓取并识别图片。只要卖家发这张图之前没有类似的图片，如果你的品牌被侵权，备案网站就会警告他们，然后提起诉讼。诉讼成功后，赔偿金将减半支付给卖方。"

品牌营销至关重要。

酒也怕巷子深。中国企业品牌出海推广营销非常重要。

在王睿看来，如果是魔头巾行业，按照美国市场的估计，只有能有500万以上的消费者，才能算是小品牌的雏形。而如果500多万观众的每一个喜好都要满足，那就要3-5年才能定下来。因此，品牌推广必须依靠相关渠道，如电商平台、垂直网站和流行社交媒体。

目前，王睿在Youtube、脸书和一些美国第三方垂直网站上找到一些户外类别的在线名人进行直播。其产品在美国一些垂直第三方网站上表现良好；同时，亚马逊上也有测试。

对比了一些数据后，他发现亚马逊的爆发落后于美国的第三方垂直网站，时间点其实是两到三年。意味着目前在美国垂直第三方网站上销售的产品很可能在三年后在亚马逊爆发，就像他当年预测的泳装一样；同时，一些类别的垂直网站的体量惊人。例如，在美国，钓鱼是一项主要的户外运动，在当地的销量比亚马逊大得多。

“跨境电商品牌出海这么多年，我们吃了不少苦头，面临着多个平台和这么多产品的选择...但在这些选择中，其实是一个学习和雕刻的过程。在买卖易贝电子产品的过程中，我们失去了品牌梦想。后来我们发现，跨境电商走的是品牌出海、本土化、品牌备案、推广营销的道路。王睿叹了口气。