有哪些服装营销策略(在实体服装生意中必须了解的营销策略)？在实体服装店做生意难吗？很多人认为是电子商务的影响。其实真正的原因在于他们自己。如果他们的服装店没有缺陷，电商也不会“走投无路”。一些品牌的服装店也做得很好，生意非常火爆。那么他们是如何做到的呢？

顾客之所以来实体店购物，不仅仅是为了买到物有所值的商品，更是为了享受服务。很多顾客一进店，导购就和他们打招呼，跟着他们走到哪里，不断推荐。这种方法适合男性顾客，因为他们的目标是选择一件最适合自己的衣服，导购可以帮助他们找到目标，但是女性想要尝试更多的款式和风格，跟着她们走很容易觉得无聊。一个成功的导购是呆在一个看不见的地方，但是顾客需要的时候可以及时出现。小型服装店的人员安排应该是一个经理，一个收银员，两个理货员，导购要扮演幕后理货员的角色。

做实体服装的打折促销是必须的手段，但一定要抓住机会，量力而行。如果折扣促销每天都在做或者做的方式不对，往往会降低自己品牌的价值和自己对品牌的认可度。虽然能吸引新客户，但容易流失老客户。频繁的折扣和促销也很容易导致恶性循环。一旦取消折扣，很多顾客就不会光顾了。他们会等到你继续做推广。正在促销的产品已经过期或过季，刚上市的新产品可以打折一周，但不能超过5折。

消费者之所以不愿意在网上买衣服转到商场，是担心网上质量差。所以实体店要发扬这种优势，注重品质和风格，形成良好的口碑，销量才会逐渐上来。如果这两方面做得好，即使不做打折促销，也能维持店铺的运营。

服装店的陈设也是影响利润的因素之一。如果不是时尚的快销服装店，没必要分品种那么仔细。如果每一件衣服、裤子、鞋子和各种物品都完美搭配，利润可以翻倍。女人进店可以买的不仅仅是一件衣服或者一条裤子。他们是冲动型消费者，主要是觉得自己漂亮，所以自然会购买信息资源离开。一家服装店需要做的就是搭配利润高的衣服，让顾客觉得自己赚了钱。比如一套搭配，最贵的外套是500，裤子是200，但是它们的成本分别是200和80。如果商家一起给顾客打九五折，商家还是赚三百多。