5种商业模式(5种惊人而罕见的商业模式)1。小猪成为晋升英雄。

为了使其产品快速进入市场，世界著名的立顿公司在开业之初就举办了一场精彩的演出。他们买了几头猪，用彩带装扮好，插上一面写着“我要去立顿市场”的小旗，然后驱车穿过闹市区，吸引了人们的目光，达到了让产品家喻户晓的目的。做广告需要花很多钱，但如果你有高招，也可以用四两千英镑，用最少的钱把广告做得有声有色。这家茶叶公司与猪和马无关。通过公司公关人员的策划和牵线搭桥，小猪成为了推广英雄，企业也腾飞了。

观点:在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争，营销策略也是一种竞争手段。如何以更少的投入获得轰动性的效果，成为众多商家竞争和吸引客户的又一热点。

聪明的营销人员不妨从立顿茶业公司成功的促销经验中得到一些启发，针对不同层次的消费者需求做出一些巧妙的促销妙招，从而快速达到营销目的。如今的热点事件营销、借热点、撕都是其中之一！

第二，流水的声音也能卖高价。

芬克是一位美国商人。在一次度假旅行中，瀑布的声音激励了他。他带着立体声录音机，去了一些人烟稀少的地方。他录下溪流、瀑布、溪流、鸟鸣等声音，然后回到城里复制磁带，高价出售。

没想到，他的生意非常红火，尤其是收购"；水声“客户不断流动。Finek了解到，许多城市居民都遭受着各种各样的噪音干扰，但他们无法摆脱。这种奇妙的商品可以把人带入大自然的奇妙境界，让那些长期生活在闹市的人暂时忘记世间的烦恼，也让很多失眠的人伴着水声安详入睡。

观点:处处关注商机。当我们抱怨生意难做时，有无数的商机从我们身边溜走或等待我们去发掘。探索新的商机比跟风更有前景，因为谁发现新的商机，谁就可能是市场的垄断者。

但需要强调的是，只有需求存在，营销创新才能构成新的商机，否则毫无价值。

猜猜哪个名人会来

在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家优雅的餐厅。店主注意到，每周二，生意总是很冷清，门也没人。

一个星期二的晚上，店主无事可做，随便翻了翻当地的电话簿。他发现当地有一个约翰·韦恩，和当时一个著名的美国人同名。这个偶然的发现让他仔细思考。他立即打电话给这个约翰·韦恩，说他的名字是从电话簿上随机选择的，他可以在下周二晚上8点在餐馆免费吃两顿晚餐。欢迎加入他的妻子，约翰·韦恩很高兴被邀请。

第二天，一张巨大的海报贴在餐厅前面，上面写着:“欢迎约翰·韦恩下周来我们餐厅。”海报引起了当地居民的注意和兴奋。

到周二，游客数量大幅增加，创造了餐厅历史上的最高纪录。每个人都应该看到超级巨星约翰·韦恩的风格。

晚上8点，店里的功放开始广播:

“女士们，先生们，约翰·韦恩在这里欢迎他和他的妻子！”突然，餐厅里一片寂静，所有人的目光都转向了大门。但那里站着一个典型的肯塔基州老农民，在他旁边站着一位和他一样不显眼的女士。人们开始一愣，当他们明白是怎么回事时，产生哄堂大笑。客人们围着约翰·韦恩和他的妻子，要求和他们合影。此后，店主继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，邀请他们周二吃饭，并赠送海报告诉村民。

所以“猜猜谁来吃饭”和“谁来吃饭”的话题，在周二生意清淡的时候带来了高潮。店主没有花一分钱，这是因为他大胆的创意。

观点:名人可以促进销售，大家都知道。请名人来推销，不需要大智慧，只要有钱就行。但“巧用”名人却煞费苦心。

第四，跳价模式

示例:

如果有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销价1700元，你觉得会有更多人买吗？能激发顾客的欲望吗？消费者是

它足够便宜吗？你有多少利润？

让我们试着用另一种方式和另一种模式做销售。原价1980元的产品定价2980元。现在我们在做促销活动，公司亏损，大甩卖。我们只想跳楼。现在我们只需要1980元就可以直接到1000元。

我们来对比一下同一个产品不同的销售模式，你觉得哪一个会有更多的消费者，我相信会有更多的人买第二个，因为第二个太划算，太实惠了。

观点:让我们反思一下为什么你的产品在销售结束时没有盈利，因为你用了第一种方法。双十一那天，我们很多人都会在网上购物。你认为那天的产品会是最便宜的吗？不，只是你觉得你在利用它。

5.充电和发送手机模式

似乎我们随处可见。到处都有免费模特。买一送二，买一送一。有人用这种模式搞得水花四溅，有人用这些模式搞得一塌糊涂，还有人就是想凑热闹。

自由模式是最伟大的商业模式，但很多人不了解其背后的商业机会。

我们来看看常见的案例:收话费送手机的模式。2000元话费预存，价值2000元的手机赠送，2000元话费24个月用完。然后，我给你一个100元的新手机服务，然后从给你一个价值2000元的空音，以此类推。

作为消费者，当你看到这些信息时，你会被感动，然后你会行动。很多普通消费者看了觉得很划算，觉得做生意赔钱。想想看，他们真的会赔钱吗？

你不仅不会，还会赚钱。这就是我们很多人不理解的原因。你给钱，别人就赚钱。仔细看看他们赠送的这些东西。让我们看看市场价格。真的是这些东西。好好想想。他们会以什么价格批量购买？

市场价2000元的手机，可以500元向厂家批量购买，市场价2000元空，也可以只批量购买几百元。两者加起来也只有1000元左右。其他礼物基本都是免费服务，然后他还告诉你有最低月消费等等。他们赚了一大笔钱，我们认为他们利用了这一点。

还有一个我们不得不佩服的企业，麦当劳和肯德基，他们的厕所总是免费给任何人。如果有一天，我们很匆忙，尤其是在城市的街道上，很难找到公共厕所。你会想到什么？麦当劳，肯德基，为什么？因为它是免费的，去任何地方。这给他们带来了什么？带来了客流，掀起了人气，帮助传播了品牌，使乘客成为了客户。

观点:我们在研究这些免费赠送模式的时候，首先要明确自己的商业模式。免费的目的不是免费，而是真的不免费。