房地产营销计划(房地产项目全过程营销计划大纲)房地产项目全过程营销计划大纲

一、项目概况

二.项目前规划

(1)市场研究、趋势分析和预测

1.宏观和微观市场趋势分析。

2.最新房地产市场分析。

(2)前期产品及市场定位可行性研究

1.产品定位分析。

2.市场定位潜力分析。

3.市场定位风险分析。

4.市场定位的可行性评估。

5.项目的市场定位。

(三)品牌战略规划

1.关于名称确定和推广名称确定的建议。

2.建筑风格确定。

3.关于建筑材料的建议。

4.挖掘和提炼项目的卖点。

5.社区环境建设-空环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智慧环境。

6.居住区景观设计要点(环境规划)。

7.电梯设置。

8.停车库设计要点、车位比例及布置。

9.会所功能内容的划分和概念的细化。

10.装修标准。

11.对社区服务项目配置的建议。

12.关于物业管理服务的建议。

三.项目营销规划

1.项目营销的阶段划分。

2.项目分阶段启动的战术部署和推进战术建议。

3.市场攻击要点及切入方式建议(入市时间)。

4.价格策略的制定。

5.价格体系和支付原则。

6.销售现场包装要点。

7.商店包装要点。

8.店铺促销要点。

9.组织交易会的方案。

10.出口计划的制定。

11.开发CS系统(客户满意度系统)。

12.AIDAS原则(分阶段推广规划)。

13.模型制作指南。

14.收集市场反馈信息，及时调整营销计划。

15.配电网辅助措施。

16.新闻推广方案(软文和题材炒作)。

17.公共关系推广计划(关于政府机构和团体采购可能性的建议)。

四.设计的广告、宣传和推广

(1)品牌识别

1.显示系统设计

(1)场地形象设计。

(2)场地围栏展示设计。

(3)施工现场道路标志、建筑标志、施工进度标志。

(4)销售形象展示。

(5)对售楼处外部展示和内部形象定位的指导。

(6)售楼处设计建议。

(7)样板房的形象定位及效果建议。

(8)售楼处展板创意建议。

(9)看楼车身外观设计。

(10)对销售人员的服装设计和安全服装的建议。

2.显示系统设计

(1)销售手册和折叠页。

(2)销售合同及相关文件的格式。

(3)价目表和付款方式的单页设计。

(4)工作证(卡)和销售人员名片。

(5)办公用品。

3.广告规格

(1)报纸广告的标准格式。

(2)电视广告标准格式。

(3)手提包。

4.销售指导系统

(1)样板间导向标志。

(2)POP彩旗设计。

(3)各种标志。

(4)户外看板。

5.社区形象系统

(1)引导系统。

(2)公共导向系统设计。

(3)公共信息展示设计。

(4)会所引导系统的设计。

(5)各种配套设施的形象系统设计。

(6)物业管理人员服装设计。

(2)广告活动

1.广告诉求目标。

2.广告诉求概念。

3.广告主题口号。

4.广告内容和表达技巧。

5.创意策划。

6.制定统一的宣传口径。

7.关于整体氛围概念的提示。

8.媒体计划。

9.展的创意延伸。

10.报纸广告计划。

1.对电视广告创意方案评审的建议。

(三)整体营销成本预算和成本控制策略。

动词 （verb的缩写）销售阶段的工作计划

1.销售人员的安排和培训。

2.销售人员的方法和销售的实施。

3.现场旅行团的策划。

4.客户区域、年龄和职业分析。

5.《客户信息反馈表》的编制、登记、收集和汇总分析。

6.跟踪广告效果。

7.调查放弃购买客户的原因。

8.售前售后服务内容。

9.定期进行销售总结和战略调整。

10.系列促销活动。

11.销售后期的收尾工作。