哪个月是开童装店的最佳时间(童装淡季和旺季的销售规律)四季每个季节都有不同的服饰。从局外人的角度来看，似乎每个季节都有季节性服装，所以没有淡季和旺季。但是童装和所有的服装一样，每个季节都有一个入门期，一个成长期，一个成熟期，一个衰退期。按照季节正常的城市来看，每年的2月下旬和3月是冬装的衰退期。五月是春装的衰退期；7/8月是夏装的衰退期；11月是秋衣的衰退期。

图中的导入期基本可以解释为:采购期；成长期是销售的高峰期；成熟期意味着市场逐渐饱和；衰退意味着在这个阶段，商家应该进入促销阶段。

童装销售终端前，要从订货会开始，选样后在工厂加工，然后是批发市场，最后是销售终端。所以，在渠道的每一个环节，每一个环节都有自己的节奏。对于线上线下来说，童装的非高峰月份几乎是一样的。

童装淡季部

总的来说:

1月和2月初:冬季童装的旺季是一个疯狂的旺季；

2月下旬、3月:换季时节，冬装开始销售，春装陆续分批上市；

4月:童装春季销售旺季，这是标准的旺季；

阿美:不同季节，夏装卖得好，春装卖得掉；

6月:儿童夏装销售旺季，也就是标准的淡季；

7、8月:童装夏装的慢行季是疯狂的淡季；

9月:童装夏秋过度穿搭，也是淡季和过旺季，是尴尬的淡季；

10月:童装秋季销售季是一个疯狂的旺季。

11月:换季时节，秋装畅销，冬装陆续上市；

12月:童装、冬装市场旺季，这是一个疯狂的旺季。

资料来源:妇幼研究所

根据母婴研究院的数据，基本上是不同季节销售的淡季。比如图中显示的天猫+淘宝的线上销量、2/3月和5月的销量都明显低于其他月份，这是由于冬去春来、春去夏来的过渡时间。

订单将提前半年，批发提前一个月，工厂提前两个月。

从订单交易会开始，所有的环节都开始动了。从销售终端来看，服装的销售是根据实际气候来安排的。但要在批发市场和工厂提前进行，有业内人士表示:批发市场要比销售终端提前一个月感知市场；工厂应该比销售终端早两个月感知市场；但订餐品博会基本会提前半年左右开始，比如秋冬订餐会在3、4月份开始。

不同的地区，不同的淡季

以上淡季是针对季节正常的城市，但对于只有两个季节的广东和基本只有一个季节的云南，情况就大不相同了。在广东，3月到11月是夏天，所以所谓6/7月是夏装淡季的说法在广东并不成立。对于一年四季春意盎然的云南来说，就不是这样了。

淡季如何做好营销？

把握推广节点。首先，明确冬装要在一年三月换季的时候甩；五月夏装好卖，春装大甩卖；7、夏季服装销售基本停滞，建议促销；8月，大量夏装清仓倾销，推荐低价促销。11月秋装热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

线下销售。通过会员卡，淡季反馈，或者打包尾货到下家带销售渠道等。

促销折扣。在自己店铺的商圈内开展促销活动。设置固定的促销折扣节吸引消费者。

开发新型排水产品。小区或商业区外的童装店可以通过开发新的产品和形式吸引周边的消费者，比如决明沙滩玩具，卖一些小玩具和书籍。