天语手机怎么样(国产手机天语手机发展史)K-Touch手机是北京天语朗通公司旗下品牌，成立于2002年4月。请不要担心是天语还是天语。手机品牌是天宇，公司是天宇。

在中国手机行业，女性员工并不多。除了HTC，格力董明珠，天语手机创始人容，你能举出一个吗？数了一下，只有双妹，是金力子品牌IUNI手机的第二代掌门人。

本期介绍天宇朗通创始人、天宇移动董事长容。江湖人称之为“功能机教母”“任，女版”“山寨机之王”。

从拖拉机到手机

荣，5月29日出生于河南新乡，是一个普通工人家庭。除了荣，河南新乡还有很多名人:作家刘震云，休斯顿火箭队的，世界乒乓球冠军主教练刘。

荣秀丽

荣是恢复高考后的第二位考生。1979年，16岁的她考入湖南大学机械与汽车工程学院学习内燃机专业。荣是一个男孩型的人物，声音洪亮，身材高挑。她进入了大学。学校篮球队、排球队、田径队的教练都看中了她。最后她成为短跑运动员，连续三年获得湖南省高校田径短跑冠军。10多年来没有人打破100米11秒的纪录。

1982年，大学毕业后，他被分配到河南老家，在洛阳拖拉机研究所工作。他当了10年工程师，成了高级工程师和中层干部。

1992年，29岁的荣果断辞职。荣回忆说:“我当时的工作是做各种实验，测试100升油能跑多少公里。”当时工作很辛苦，但她不怕苦，但内心有一种不清晰的东西要求她改变人生:她去北京攻读中欧商学院的MBA，荣去法国、意大利等国家开阔眼界。MBA的学习经历让荣找到了自己的兴趣——做生意和销售。

1993年12月，荣从工商管理硕士毕业后选择留在北京。在简历的“求职意向”一栏，荣写的几乎都是营销销售，之后在一家经营电话交换机等通讯设备的小型合资公司工作。

1993年下半年，最大的手机代理商百利丰计划进入中国，并委托荣公司的股东代表其在中国进行市场调研。1994年，荣经过一年的考察，认为手机行业的机会很大，建议老板接管百里丰在中国的代理权。

当时国产手机刚刚起步，市场接受度不高。当时国内的通讯环境根本不支持使用手机。1995年初，荣公司手机代理业务因销售和库存不佳，亏损160万元。

“160万元在1995年还是一笔巨款，我老板是香港人，他正在考虑1997年香港回归前的移民问题。”荣回忆说，在老板反复施加的巨大压力下，她咬紧牙关:“你亏了这么多钱，借给我，我还你高利贷。”

荣与老板达成协议，接管了百里丰公司的存货和代理权，同时以160万元的债务，成立了百里丰通讯公司，用借来的钱，投资总额不到500万元。

1998年，荣先后代理北电、三星、爱立信在中国的业务，年销售额超过10亿元。

进军手机行业

2002年荣以1000万元注册天宇朗通时，没有人想到这个没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，会成为未来国产手机的隐形老板，可谓一个字的鼎盛。

除了一开始缺乏技术，荣还有一大痛点——没有手机生产许可证。原本她打算边研发边申请许可，但时间不多了，天宇不得不跟风——租赁许可代工生产，比如南方高新、CECT、大仙。当时天宇的出货量比较少，一年只有100万台。

2003年，荣邀请了一批来自硅谷的人进行自主研发，但效果并不太好。

无奈之下，她放弃了原本的计划，投入了台湾省新成立的手机芯片公司联发科的怀抱。2004年底，联发科的MTK芯片在中国大陆广泛应用，正好解决了“山寨机”的技术瓶颈。

天宇朗通的手机芯片全部采用MTK方案。联发科在天宇朗通有近20家R&D工作室，手机芯片3周内完成。生产周期低至几周，成本低至几百元。天宇朗通所有R&D人员必须通过联发科考试。

富士康、比亚迪、东电等代工厂也很有实力。短短三个月，天宇朗通的第一款翻盖手机TY300就被世人所问。

2004年10月，天语终于生产出了第一台完全自主研发的机器:TY300，但因为质量太差，被打了个脸，退货率极高。经销商和供应商经常在家里抱怨。为了保住这块招牌，荣连夜召回了故障手机。

截至2005年初，天宇朗通回收手机超过5万部，亏损近1亿元。由于这个原因，剩下的产品低价出售。后来经过计算，这批货足足亏损了8000万元，差点破产。

“当我看到账目时，我真的很傻。很多人告诉我，开发自己的手机跳进了一个坑，但看起来不是坑，而是井！”荣说的路走不通，她必须另谋出路。

2006年2月，天语获得国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产许可证，从山寨升级为正规军。2006年，天宇手机销量1000万部。

山寨机之王？

天宇的销售方式也与主流厂商不同。荣不走老路，不请促销员，不请明星，采取买断式销售，一次性将手机以固定价格卖给代理商。天宇不需要承担任何后续因素。

这样降低了风险，也提高了经销商的自主定价权和积极性，于是代理商排队找荣拿货，而天宇手机的车主去农村市场，因为城里人不买。即便如此，天宇很快就赚到了第一笔5000万元。有了钱，它增加了新的功能，扩大了生产，继续销售。

这种模式的缺点是“去品牌化”。手机厂商自愿放弃品牌附加值，只能单纯赚取制造利润。这种模式也很容易被复制，因为从根本上讲，产品没有技术壁垒，有钱人都能找到MTK。

天宇也意识到了这一点。荣说:“我们创新的方向是创新和融合，要在巨人的肩膀上跳舞。”然而，历史告诉我们，他们没有跳。

2006年12月1日，天语发布了新的企业标识“K-Touch天语”，并推出了新标识。

2007年，天语疯狂推出新手机，一年发布80多款机型，最终出货量1700万台，在中国手机市场仅次于诺基亚，一举拿下“山寨之王”的成就。请注意，这1700万是出货，不是实际销售。

易观国际数据显示，2007年第四季度国内市场销量分别为3689万、3485万、3743万、3996万，天域份额分别为1.3%、1.3%、2.3%、4.1%，合计约340万，弥补了四五级市场无法统计的50%误差。这也说明，曾经陈旧的数据可能并不真实可靠。

“山寨手机之王”的称号，不仅仅是大量销售那么简单。除了用联发科便宜的解决方案，销量大以外，天宇手机连自己的工厂都没有。虽然当时手机厂商很多，但山寨天语的味道更彻底。到目前为止，天语朗通生产的天语“天语”手机没有一款是自己生产的，全部外包给了富士康、比亚迪、东电等手机制造巨头，只有一家维修厂。

这样做有以下优点:既有效降低了工厂建设成本，又降低了人力、元器件、材料采购和库存成本；也避免了销售淡季工厂、机械、工人的闲置，实现了资源的最大化、最有效的利用。

当时TCL、Bird等手机巨头投资的生产线几乎都面临着全线无法开工带来的投资损失，部分手机公司也开始将生产基地外包，生产其他品牌的手机。

转型发力？

2008年，荣投资1。50亿元，R&D团队扩大到600人。目标是突破单一平台的限制，为3G储备技术。在联发科的GSM平台上移植高通、VIA的CDMA解决方案、微软的智能手机解决方案和美光的数码相机解决方案。

2008年5月，全球首款800万像素CCD摄像手机:天语in like C800等三款天语in like手机发布，包括C280和C700。处理器是大家熟悉的MTK平台，价格已经超过2000元。

配备800万像素CCD，潜望镜3倍光学变焦4倍数码变焦，笑脸识别，照片防抖，氙气闪光灯，2.8英寸QVGA屏幕，26万色，双4GB存储，独立分配手机和相机。

天宇朗通市场部一位人士表示:“in Image”系列手机销量在10万台左右，门店约2800张，淘宝2200多张，而一部普通的MTK手机加上一部普通的800W数码相机就能拿下1500左右。

天宇C800采用MTK高端芯片MT6239。联发科参加了2008年北京国际传播展。MT6239正式亮相，最高支持500万像素。天宇C800有800万像素，被很多人怀疑。

2008年5月，天宇手机赞助电影《一人奥运》《天宇之夜》全球首映暨电影人慈善演出晚会，在中央广播6台播出。

2008年，天宇手机以2400万台的总销量占据国内市场份额的6%，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉，超越华为、金立。荣以42亿元财富位列胡润IT富豪榜第11位，获得“山寨教母”称号，达到巅峰。

2008年6月19日，天宇朗通获得美国华平投资集团5.3亿元投资，华平投资集团在中国投资了58城、CAR Inc、红星美凯龙、国美、汇源果汁、七天连锁酒店、哈药集团等多家企业。

2009年9月，天宇胭脂X90发布，采用胭脂盒造型旋转设计，可向右旋转180度，有仲夏紫、流苏红(珍藏版)、中国红(珍藏版)、春叶粉、秋韵黑、冬雪白(限量版)、纪萌咖啡(限量版)。限量版同价推出9999套。

2009年，天宇手机与芯片巨头高通合作，开始向运营商寻求定制手机订单。然而，在2009年中国进入3G元年，iPhone进入了国内智能机市场。与此同时，OPPO、华为、联想、酷派、中兴都开始发力，荣美的天宇手机举步维艰。

在这种情况下，手机渠道就变得尤为重要。荣随即成立了三大运营商的事业部，推出了中国移动、中国联通、中国电信的定制机。然而，100多个渠道都没有人向荣卖货，天宇的销售额急剧下降。

微软？安卓？还是阿里云？

犯了错没关系，只是怕再犯。2010年，谷歌退出，荣果断放弃安卓，转而选择使用微软的移动操作系统。但是微软真的不是做移动终端的料，存在操作系统体验差、响应慢、开发环境差等诸多问题。当荣醒悟过来，做安卓手机的时候，黄花菜已经凉了。

黄花菜虽然凉，但是凉菜也不是不能吃。

2010年，天宇推出了首款安卓智能手机W606，新增了3G视频通话功能，售价仅为1000元。它一度受到外界的青睐。遗憾的是，天宇并没有深入安卓系统，而是加入了阿里巴巴云阵营。

2011年3月，天语手机作为第一个支持中国联通独立OS操作系统的品牌，发布了WophoneU2。5月，“k-touch天宇”品牌logo升级，换成了我们现在熟悉的LOGO。

大小黄蜂系列

2011年7月，天宇发布了Tegra 2双核平台的安卓机型——天宇W700、3.8英寸多点触控电容屏、8GB +512内存组合、1500 mAh电池、成熟的安卓2.2系统、500万像素背照式CMOS摄像头。

天宇W700多达12种颜色，售价2680元。阿里巴巴云计算公司为W700提供阿里巴巴云OS。这款手机也可以叫大黄蜂一代。

1978年，美国研制出经典的F18“大黄蜂”战斗机，至今仍以其良好的性能在海军服役。1960年，雪佛兰开发了第一辆Camaro轿车，被称为“大黄蜂”，深受消费者喜爱。

2012年4月，大黄蜂II-天宇W806升级版发布，后盖为黄色，因此得名“大黄蜂”。屏幕被放大到4.3英寸IPS，分辨率为800x480像素。搭载了NVIDIA Tegra2双核处理器，1GB+4GB的价格为1499元。官方还准备了各种颜色的封底，供用户更换。

天宇的小黄蜂系列总让人想到拿它和小米手机比。小米CEO雷军也向天宇表达了祝福。虽然誓言很温暖，但历史告诉我们，有些人一走了之。

然而，Goose、小米和天宇之间的缘分还没有结束。在国内手机圈，人才流动是正常的。2019年1月2日，雷军正式宣布陆魏兵加盟小米，独立负责Redmi Redmi品牌。

鲁是谁？金立出事之前，大家都很少认识他。大学毕业后，我去了康佳，1997年成为通信销售公司的总经理。2007年底，陆前往天宇手机负责国内业务。2009年，他全职负责海外业务。陆于2010年4月加入金立，之后负责金立的海外业务。2017年11月，邴巍离开金立，随后加入小米。

雷军邀请外援卢魏兵面对华为，但是华为把键盘给了荣耀，这真的很有意思。

2012年4月25日，天语联手阿里巴巴、中国联通发布了入门级市场天语W619。它被称为小黄蜂，拥有512MB的双内存，配备了高通800Mhz高通7225A(ARMv7)处理器和3.5英寸显示屏，分辨率为320480像素。

天语W619最初采用的是阿里巴巴云2012操作系统(当时官方提供原生安卓2.3操作系统和安卓4.0操作系统，而第三方民间制作提供MIUI系统)，价格只有249元左右。

10月，趁热打铁，天语发布了大黄蜂天语W806+，又名天语W806勇气版，搭载全新高通MSM8225双核CPU，采用最新安卓4.0系统，增加双卡双待功能，仅配备512m RAM+4gROM空房间，略有缩水，不过好在价格实惠。

2012年8月16日，小米手机2发布，售价1999元，但问题是拿不到货。之前的小米1、小米1s、青春版都是这样。对于拿不到货又预算有限的消费者来说，稍微便宜一点的天宇Wasp系列给他们提供了很好的选择。

行星系列

在天语三次系统换代的过程中，安卓成为主流，涌现出小米、魅族等新兴互联网手机，以低价、低性价比争夺中低端市场，拥有大量忠实用户。

天语也试图自救，当时“互联网手机”的概念变得火热。2014年3月12日，天语推出电商品牌nibiru，音译Nibiru，意为“太阳系第十颗未被发现的行星”，代表着神秘、无限、科技的力量。

金星、木星、水星、火星、土星、X系列共六条产品线。与此同时，天宇发布了自己定制的基于安卓4.2.2的Touch OS系统，当天发布了首款产品:火星一号，代号H1，998元。之后又推出了nibiru H1c(火星一号探索版)。

火星一号H1、木星一号M1和金星一号J1

四款产品发布后，很快就陷入沉寂。荣上一次发布土星一号是在2014年12月，之后就没有消息了。

2015年，天宇移动开始开拓非洲市场，天宇全资子公司维泰移动在香港上市。公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣为董事长，与丈夫倪刚持股56.54%。

2015年6月，天宇发布了全新的X1车型，之后没多久，2015年9月，天宇给各省负责销售的员工发了一封邮件:

根据分行业务发展情况，现将分行人事安排通知如下，自2015年10月起执行:(节选)

1.根据业务发展的需要，各分公司的行长根据公司总部的要求成立合资公司。在10月31日之前，如果合资公司的分支机构尚未成立，董事将被视为自愿辞职。

员工的假期和工资暂时停发。合资公司成立后，人事安排将按上述条款执行。节日期间，请保持电话和邮箱畅通，并随时通报后续合资公司或其他新项目的成立情况。

通知的意思反正不是好消息。不过，虽然情况不是很乐观，但在2016年12月18日的中国移动全球合作伙伴大会上，天语发布了P1、K6、H7等十几款新品。

似凉非凉

截至2020年7月，天宇官网仍可开通。官网只有这些机器，8818，K7，X27，K-ToX11，K5，都是中低端手机，不能购买。网站最后的消息停留在2016年12月21日。除了沉默，还有天宇手机创始人荣，他的微博更新内容停留在2014年12月。

天气冷吗？不，有迹象表明我们没有。在JD.COM、拼多多、淘宝等平台，仍有不少机型在售，包括智能手机、老人机等。2018年，天宇也有14款手机获得了接入许可，其中功能手机7款，低端智能手机7款。

由iiMedia Ranking发布的“2018中国老人机品牌排行榜TOP10”榜单为:诺基亚、飞利浦、中兴、天宇、海尔、纽曼、21g、长虹、伯德、TCL。当年的老朋友就这样又见面了，所以没有什么感觉。

2019年10月15日，全新功能机天域M17上线，配备两个摄像头，后置摄像头1300万像素，前置摄像头800万像素，安卓8.1.0，屏幕低至3.46英寸，还有一个Type-C接口。

与此同时，天语的小屏手机天语i9突然上市，拥有3.5英寸显示屏、USB-C接口和3.5毫米耳机插孔。处理器是联发科MT6739和安卓8.1操作系统，机身比诺基亚3310 4G版和Palm Phone都要小。它还提供6种颜色可供选择。

2019年，天宇也发布了不少智能手机，如X25、X21、HD1等。2020年，天宇也发布了LA1，但这些机器都是百元机。

如今，山寨的教母荣已经57岁了。关于她的消息越来越少，天语手机的动向也会时不时出现在资讯新闻中。同样，宏达的王雪红阿姨也62岁了。

不知道手机行业什么时候会有另一个女人上市。让我们一起期待吧。