如何带货生活(如何带货生活)凯歌今年已经在义乌生活了半年。虽然团队卖了很多货，但整体计算显示团队还是亏钱的。近一年的经历让我对直播有了更深刻的理解。今天就和大家分享一下。直播到底是什么？想要了解直播，首先要了解这件事的本质。我觉得直播投放的本质是一个线上销售员，把产品

如何做带货直播(如何带货直播)

哥今年在义乌搞了半年的直播，团队虽然也卖了不少货，但整体算下来，团队还是亏损的。将近一年的经历，让我对直播带货这件事有了更深刻的一些认知，今天来给大家分享一下。

直播带货到底是什么？

要了解直播，首先要了解这件事的本质。我认为直播的本质是一个通过直播销售产品的网络销售员。直播的本质还是电商，是传统电商的升级版。

要直播，要有三个核心:人民货场。

人-主播，解决谁来卖的问题。

商品——产品，解决卖什么的问题。

现场-场景，直播哪个场景，选择哪个平台。

如果想做直播带货，应该如何切入？

目前，直播主要有两种形式:

1、人带货

以个人影响力或粉丝信任度推荐产品，可以是知名产品，也可以是不知名产品。这种模式更像是一个好的推荐官。

2、货带人

直播间卖性价比高的产品，这里的主播相当于一个店铺销售员。只要安排好商品，直播就可以正常介绍产品功能，回答用户问题，产品可以自己卖，有需要的可以自动下单。

如果你有很强的个人魅力或影响力，你可以成为一个有商品的人。

另一方面，如果主播没有强大的影响力，就需要强大的供应链来支撑主播，也需要货和人。

普通人刚开始做直播，比如我只能跟人做第二种模式的商品。

但是，对于大多数人来说，一开始并没有优质的供应链资源。刚开始，没有销量就谈不上质优价廉的产品。如果产品没有优势，就很难做到带人带货的那一步。

你看，没有高质量的供应链，导致产品没有优势。产品没有优势，导致销量无法大幅提升，这整件事陷入了无休止的循环。

这是普通人做直播送外卖最难的环节，也是一直困扰我们的问题。凯的团队之前从未接触过电商，没有电商基因和产品供应链，所以做起来特别困难。

所以在做直播发货之前，一定要想清楚自己的优势。

人货场问题解决后，还要考虑另一个核心问题:

流量从哪里来？

想要卖货，首先要看直播。直播间的观众会从哪里来？

很多人都没有考虑过这个问题，以为自动开启了就会有人进来买，但事实并非如此。

流量可以分为免费流量和付费流量，如何选择要看你自己的情况。

做内容从平台获取免费流量？

还是直接投钱付费流量？

此外，我们还需要考虑产品的利润率，转化率有多高，是否能够支撑广告的成本。这些都是我们做直播时要考虑的问题。

不同的类别也需要不同的玩法。不是所有产品都能直播。我们以后再谈这个。关注凯歌，从媒体上了解更多实现干货的方法。