新手如何通过直播赚钱(如何做直播)回顾2020年上半年的直播期，与前期相比，发生了很多变化。直播越来越丰富，角色也越来越多样化。明星、CEO、KOL、品牌主都开始了带货直播，在直播中取得了不错的效果。比如张庭在Tik Tok的首场直播，累计观众近2000万，GMV 2.56亿；罗永浩带货直播

初学者如何通过直播赚钱(如何做直播)

回顾2020年上半年，与前期相比发生了许多变化。

直播越来越丰富，角色也越来越多样化。明星、CEO、KOL、品牌主都开始了带货直播，在直播中取得了不错的效果。比如张庭在Tik Tok的首场直播，累计观众近2000万，GMV 2.56亿；罗永浩直播带货也是稳扎稳打。过去几天，带货销售额超过3亿。

同时，在激烈的市场竞争中，品牌推广近年来备受企业关注，不仅能给企业带来高强度的曝光，也成为提升产品和企业形象的有力武器。在4月1日罗永浩第一场带货直播中，小米手机凭借罗永浩第一场直播的火爆，将品牌捆绑在罗永浩身上，实现了产品推广的目标。微博话题#罗永浩卖小米手机#吸引了2000多万的浏览量。在Tik Tok，#罗永浩帮雷军卖小米手机，视频播放量达到800万+，引起用户广泛讨论。

在网络营销的趋势下，直播已经成为包括美妆护肤品牌、食品日用品在内的众多品牌线上传播的主阵地。一些客单价较高的品类，如3C数码产品、汽车、房地产等，也开始加码直播领域。可以说，直播已经渗透到了人们生活的各个领域。

与此同时，越来越多的短视频平台加入了直播带货，其中，Tik Tok的努力尤为明显。作为一个拥有广泛用户的平台，Tik Tok在直播方面的潜力已经被越来越多的主播和品牌看到。行业影响力不断提升，越来越多的成功案例呈现给行业专业人士和用户。

在这些成功案例的基础上，巨人引擎推出了符合“人-货-场”逻辑、以案例为导向的《Tik Tok直播营销实践经验手册》，为进入直播行业的人提供参考和方法论指导。

直播带货的先发条件

直播送外卖，首先要有人“带”，这个人就是主播。直播的发展也对主播提出了不同的要求。主播需要严格挑选产品，简明扼要地介绍产品，用巧妙的推荐方式激发用户的购物需求。主播的不同能力也给用户带来了不同的直播购物体验。所以，在带货直播中，主播的选择非常重要，而主播往往是决定带货直播能否成功的启动条件。

在庞大的直播内容生态中，不同类型、不同身份的主播形成了不同的直播生态。这些主播可能包括明星、人才、品牌、政府机构等。它们有不同的特点和优势供品牌选择。比如深耕3C数码领域的罗永浩，在带数码产品方面有优势，而自有美肤品牌的张庭，更擅长带美肤产品。

在选择品牌主播时，要综合考虑几个因素，通过主播选择的3C分析方法，为品牌选择最佳主播。

预选主播的3C分析法包括竞争对手法、容量法和符合法。

竞争对手

竞争对手，翻译为竞争者。对于品牌来说，向竞争品牌学习也是非常重要的。分析竞品直播精选的主播，可以帮助你快速找到有能力带同品的主播。结合粉丝重合度的分析，可以有效拓展品牌的主播选择。

容量

容量，转换为容量。品牌在选择主播时，一定要考虑主播的专业能力。通过分析竞品带货的效果，结合主播的具体情况，选择带货能力最强的主播对消费转化有积极的促进作用。

巧合(一致性)

巧合，翻译为巧合，一致性。不同的品牌在粉丝群体上有很强的差异性，所以在选择主播的时候，品牌要选择粉丝重叠度最高的人才和自己的品牌。重合度越高，潜在消费群体覆盖面越广，投放效果越好。

不同品牌在选择主播带货的时候要综合考虑这些因素，根据需求选择一个对自己品牌最有利的比例。

在巨人引擎对某美妆品牌的品牌匹配度分析图中，我们也可以看到3C分析的正确性。在图表中我们可以发现，达伦D和E在带货能力以及与品牌粉丝的重合度上都有不错的表现，其中有一部分是达伦E，其重合度和带货能力都高于品牌自己的达伦c，这样的高品质达伦自然可以纳入后续直播的重点考虑范围。

数据来源于《Tik Tok直播营销实践体验手册》。

从“人找货”到“货配人”

除了主播的承载能力等综合因素外，直播中的“货”也很重要。在主播能力达到预期水平的基础上，商品不能“掉链子”。在如今的直播生态中，传统的“人找货”变成了“货带人”，用货来搭配直播间的主播。“人找货”的关键是流量和品牌，“货配人”更注重人和场景。

首先，商品的价格是用户考虑的重要因素。客户单价低的产品往往更容易吸引用户，从而完成创新。但与此同时，高折扣的优质产品也能激发用户的购买欲望，高客单价的产品可以通过更大的优惠力度、更具吸引力和实用性的礼品吸引消费者，通过抽奖活动提高粉丝的互动热情。

品牌知名度也能在一定程度上影响用户的购买行为。如果商品品牌在特定的圈子里有一定的知名度，也可以帮助用户实现消费转型。

同时产品属性要与主播个人标签高度一致，才能更好地匹配粉丝群体，产生强大的粉丝需求。比如深耕数字3C领域的罗永浩，如果将数字产品带进直播间，用户的信任度会更高，消费意愿也会更强。

汽车品牌吉利深知这些因素的重要性，前段时间在吉利郝跃的直播间灵活运用。首先，在汽车行业，吉利无疑是一个知名品牌，而直播中带来的产品吉利郝跃汽车，也是该品牌相对优质的产品，所以吉利郝跃首先在知名度上获得了优势。

同时，在品牌直播过程中，吉利郝跃直播间全程运行抽奖福利，用户通过预约资金即可获得抽奖资格，赢得购车六折和1000多份礼品，以及带货产品超级优惠，成功以高福利吸引消费者，完成消费者信息的收集。本次直播最终线索量比其他同类项目高出700%，为吉利积累了大量潜在客户。

身兼多职的直播“中间人”

用户在哪里，场景就在哪里。在上面一节中，我们已经讨论了“人”和“货”的问题，然后是“市场”。近年来，随着网络直播用户的不断扩大，越来越多的平台开始进入直播行业，直播逐渐成为平台标配。在直播中，要想最大限度地发挥主播和商品的作用，就必须在直播间的建设和平台的选择上下功夫，才能最大限度地发挥直播效果，实现产品和效果的融合。

直播前的引流对于直播非常重要。引流和预热是保证直播间之间流量的基础，也是增加新粉丝的重要手段。以Tik Tok平台为例。由于平台上内容形式丰富，在Tik Tok直播的品牌或主播可以利用短视频和Tik Tok话题来引流直播间，用优质的短视频积累私人流量，引导用户到直播间，转化为公共流量，从而促进用户的消费转化。

英菲尼迪曾在直播前预热短视频，并与主持人陈明、明星张若昀、汽车行业KOL Marco、设计师梁朝伟合作“代言”新车上市，不仅广泛覆盖了粉丝群体，还精准触达汽车受众。

直播过程中，对直播时间的控制也必须严格，把握好最佳直播时间和播出时长，才能积累人气，吸引用户关注。

在直播过程中，直播间的高质量剧本也是实现消费转型的必要条件。作为内容营销工具，Tik Tok拥有优质的内容生态，对优质内容有着极强的容忍度。无论是短视频内容还是直播内容，只要质量足够，都可以在Tik Tok广泛传播，达到营销目的。基于此，只有直播间的高质量剧本才能获得品牌的忠实粉丝。高质量的客厅脚本需要注意几个要素:

故事:能够深刻传达品牌价值的故事脚本更容易被用户喜爱，同时也更容易获得品牌的忠实粉丝。

节奏:将整个直播拆分成几个“时间单位”和单独的片段，可以降低用户理解的成本，让随时进入直播间的用户都能理解直播的内容和价值。

互动性:在直播过程中，互动环节必不可少，互动性强的直播可以延长用户的观看时间，增加用户的消费意愿。

图片来自《Tik Tok直播营销实践体验手册》

当然，直播带货的最后一个环节最后还是落在消费转化上，所以转化环节的完整性是不可或缺的。完整的转换链接是选择直播平台的主要标准。以Tik Tok平台为例，Tik Tok小卖部的功能缩短了转型路径，用户可以直接在Tik Tok直播间下单，从而给用户更好的消费体验。在振动平台上，短视频引流种草+直播间除草+直播间付费形成闭环，实现消费转化，让Tik Tok最大限度地帮助人们体验美好生活。

罗永浩对“场”的构建和利用值得借鉴。直播前，罗永浩用了大量Tik Tok风格的短视频进行预热，用Tik Tok的热梗吸引用户观看，营造出冲突感和戏剧性。他的第一个直播热身视频的互动量在短时间内就达到了近百万。同时，在直播过程中，他和他的团队也适当控制了直播间的节奏，频繁抽签，与粉丝互动。此外，直播间链接导流电商平台，形成闭环，推动平台提升转化效率。

结语

随着直播行业的繁荣发展，品类不断增加，入局的角色和平台越来越多，可以看到直播已经成为不可逆转的趋势。顺势而为，进入直播行业的玩家往往对直播不够了解，需要直播营销方法论的指导。

巨量引擎与Tik Tok电商联合推出的《Tik Tok直播营销实践体验手册》是入局直播行业玩家的“避坑指南”。

这些科学的方法论让越来越多没有进入游戏的玩家对直播行业有了更多的了解。同时，已经进入游戏的玩家可以避免陷入误区，用科学的方法论指导实践，打造更高效的直播方案，最大限度地实现产品与效率的融合，共同推动直播行业的繁荣发展。

未来，我们也期待更多的角色在直播赛道上探索新的玩法和更多新的可能。