老老实实坐办公室10年，开始做生意15年，很多人问挑战大不大，压力大不大，销售是不是总要受气，一起吃吃喝喝？我只是不知道怎么回答。我很想问你。你认为销售等于护送吗？！我不知道其他地方。在北京，说实话，就是想一起吃饭喝酒，需要客户有这个时间。大家都很忙，好吗？只要不喝这一滴酒，我就能吃喝。

老老实实坐办公室10年，开始做生意15年，很多人问挑战大不大，压力大不大，销售是不是总要受气，一起吃吃喝喝？

我只是不知道怎么回答。我很想问你。你认为销售等于护送吗？！其他地方不知道，北京是一个地方，说实话，你就是想一起吃吃喝喝，而且你需要客户有这个时间，所以大家都很忙。就我一个滴酒不沾的人来说，吃喝是可以的。况且我才三十多岁就能卖了，做伴游好像有点晚了。

虽然我很久没有做生意了，但我真的觉得这是一个非常专业的职业，说实话，我觉得世界上不应该有一个叫销售的职业。

“无忌，你还记得太极剑吗？”

“泰师傅，我已经完全忘记了。”

“好了，你走吧。”

销售的最高境界就是忘记自己是销售，别人不认为你是销售。你可以以任何身份成为顾问、朋友，而不是推销员...人们来找你是因为他们只是需要，而你只是碰巧是个专业人士。

其实世界上没有销售这个职业。老板是销售，他想提升自己的视野。建筑师是销售，他想推销自己的想法；父母是卖的，要教孩子正确的生活方式；老师是销售，向孩子推销知识和世界观；谈恋爱是做销售，货是自己；找工作也是做销售，货还是自己做；做得最好的不是生硬的推销，而是更好的分享、传播和展示自己。说白了，大家都是在推销，推销自己的技能或者服务或者想法。

每个公司的老板，至少在民营企业的起步阶段，大多是公司销量最大的一个，甚至是当时公司唯一的销量。马云、史玉柱、杨、潘石屹、，为了公司的生存和发展，谁没有当过业务员？他们不仅要卖公司的眼光，吸引人才，还要抓住稍纵即逝的市场机会，直接拉生意。

很多人认为卖就是卖话，会说什么就卖什么。呵呵，那看来所有的表演者都得是演说家了。让我们举一个特别简单的例子。我们周围的人都见过卖菜的。为什么有些人卖得很好？他们的收入是其他卖菜人的两三倍，因为他们专业！

搬家前住在南三环方庄，这是北京最早的商品房小区，配套非常成熟。我经常从老王那里买食物。后来搬到东二环附近，在菜市场看到老王。我很惊讶。你也换地方了吗？老贝斯特王说我一直在这里卖菜。原来老王同时在三个市场卖菜。

A市场是我之前住过的方庄，成立时间最早，有一批忠实的老客户。这些常客主要是老年人。老王说，这些客户有三个特点。第一，他们买菜早，卖菜高峰期是早上6点到8点，下午3点到4点，第二，我喜欢买新鲜受欢迎的蔬菜；第三，蔬菜要便宜。于是他每天好好看看这两期卖菜，其他时间去另外两个菜市场卖菜。

市场B是我现在住的东二环。因为大部分都是政府机关和写字楼，买菜的顾客大部分都是高收入的白领。利用中午的午餐时间或者下班后的时间方便买菜。白领对蔬菜价格不敏感。他们追求的是菜贩良好的服务态度和蔬菜的口感、营养、环保。因此，老王为顾客提供洗菜、切菜甚至配菜的服务。同时，由于白领买菜多在中午12:00-1:00，晚上6:00-7:30，时间与其他菜市场卖菜不冲突。

南四环外的C市场是新形成的新聚集区。由于其地理位置，其主要客户是农民工。这些人只是对蔬菜价格敏感。他们买菜的高峰期主要是下午4点到6点。老王只是将A市场销售的剩余蔬菜运到C市场进行低价加工销售。他们家有三口人，自带卡车，专门安装空保鲜。他和儿子负责市场迁移，妻子主要在根据地A市场。

老王的解释真的让我很惊讶。一个项目能不能赚钱有很多因素。如果其他因素相似，只要客户定位准确，看似不赚钱的项目也能赚钱。很多人都知道，昂贵的特色菜在大众菜市场并不容易卖，但老王把顾客定位为高收入白领，并提供各种增值服务，这让这些蔬菜在B市场比普通蔬菜更受欢迎。

现在老王粲一个月净赚三四万元。

一个简单的卖菜人有这么多知识，你敢说卖菜简单，不是一份专业性很强的工作吗？

当然销售有技巧，任何职业都有技巧。但是销售，像所有职业一样，提供价值。客户不是傻子，忽悠我一次，忽悠我两次？哈哈！没听说天才和白痴的反应时间差只有5秒吗？

其实，你能“说服”客户，只是因为你说的对，而不是因为你能说出来。所以要找到合适的产品和合适的客户。