保险演讲(做保险必须学会的三个演讲)只有把自己推销出去，赢得客户的信任，才是结束业务的第一步。然后介绍公司的情况、规模、品牌、荣誉等；最后说说产品。

这几天，新人都在参加培训！

偶尔，新人的学习内容之一是“三讲”。

三、演讲的内容
首先，谈谈你自己。

第二，谈公司。

第三，谈保险。

如果这三堂课讲得好，我们一定会把保险做得很好！

其实不仅仅是保险行业，任何销售行业都是这样的销售逻辑！

首先要自我介绍，只有把自己推销出去，赢得客户的信任，才是交易的第一步；然后介绍公司的情况、规模、品牌、荣誉等；最后说说产品！

谈谈你自己。

说白了，就是你是谁！介绍清楚自己！比如自我介绍！

我是教育专业的，应该从事教育工作。之前在县城当老师，后来去省城发展创业。但是我一直没有做好，自己创业很难。后来通过同学的介绍加入了保险公司。

其实在加入公司之前，我对保险行业并没有什么概念，也没有反感或佩服，只是不太了解！但是，自己家里的孩子已经投保了分红，为自己购买了意外险！

加入保险公司后，百特。com通过系统的学习和培训，对保险有了新的认识:保险行业是大爱行业，是人民幸福美好未来的保障和规划！做保险不仅是为了成长，也是为了帮助很多人！

秉承这种理念，我在保险行业干了四年！我认识了很多值得信赖的客户，也为这些客户和朋友提供了保障。也希望顾客过上健康快乐的生活！

谈论公司。

结束谈论你自己，开始谈论你的公司！谈论公司的目的是让百特客户了解公司，信任公司！

1.公司的历史，成立的时间，发展的过程，成就！

2.公司规模、总资产、品牌荣誉、上市情况、经营成果、分支机构、营销网点、公司人力、国内国际排名！

3.公司现状、收入、理赔数据、投资发展方向、客户数量等等！

公司的实力代表了对客户的承诺，保证更可靠！

谈论产品(保险最佳网络)

当客户了解公司并信任你时，那么就需要根据客户的情况定制所需的产品！与其他商品不同，保险产品不是体验性的。他们只能是道听途说，植入想法！

人们宁愿相信自己会中彩票中百万大奖，也绝不相信自己会有意外和疾病！

风险概率很高的事实，每个人都不能确定明天来的是哪一个还是事故！

所以，有必要和客户谈一谈“草帽地图”，人的一生要经历几个阶段:喂养阶段、奋斗阶段、老年阶段！

每个阶段都会有风险。孩子生病感冒发烧是正常的。在医院里得肺炎要花费成千上万的人，还得祈祷没有大病！同时，孩子的教育成本很高，需要提前储备。如果他们再次出国留学，他们将需要很多钱！

所以作为父母，一定要给孩子一个保障，保证孩子有一定的未来！

作为成年人，他们正处于事业奋斗期，他们更担心自己的风险，这会导致收入中断。孩子的父母要赡养，车库要提供！

一旦发生意外或疾病，家庭生活将会崩溃，未来质量难以保证！

同时，每个人都会变老，在奋斗的年纪，就应该为自己储备足够的养老金！保证一个美好的晚年！

话虽如此，只是希望提前做好保险计划，解决后顾之忧！

让保险来降低因为风险导致的经济损失！