竞争的日益白热化，使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进，建材行业出现巨大的需求缺口，农村成为整个行业最后也是最大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央“一号文件”，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励农民依法依规建设自用住房。至此，建材下乡之路才逐渐明朗，成为建材业营销的重点方向。

农村已经成为门窗五金企业的最大市场。如何抓住机遇，抓住发展机遇，已经成为许多门窗五金企业非常关心的问题。

“建设农村”的政策让每一个家居建材企业看到了未来的营销方向，带来了无限的市场机遇。据相关人士分析，建设农村预计每年拉动消费约5500亿元，是门窗五金企业开拓三四线市场的绝佳机遇，也是雄心勃勃、理想的门窗五金企业做大做强的分水岭。因此，作为一家门窗五金企业，我们应该提高自己的战略水平，制定出符合农村市场的产品方案，打造出不同于一二线城市的营销模式。

因地制宜引入子品牌

很多一线品牌企业进入农村市场，担心会给原有的品牌形象带来损害，吃力不讨好。尤其是国家相关惠农政策结束后，不利于他们在三四线市场的进一步发展。因此，一线门窗五金企业应合理设计品牌结构，面向三四线市场推出子品牌，形成代言品牌结构。这样既可以充分发挥子品牌的品牌个性，又可以避免原有品牌的损害，形成企业品牌的强大协同效应。

制定有效的沟通策略

三四线市场价格弹性很大，但并不是所有的消费者都只关注价格，而不关心品牌。在某种程度上，三四线市场的消费者在购物上没有城市消费者理性，更容易跟风。在价格逻辑上，他们更愿意购买品牌，使得生活品牌化成为部分消费者的追求。因此，一线门窗五金企业应巧妙地整合现有品牌优势，制定高效的传播策略。当然，限于三四线市场的媒体现状，户外和公交广告效果会更好。

开发更贴近市场需求的产品

门窗五金企业现有产品大部分主要面向大中城市中高端市场，但这不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。门窗五金企业可以利用自身的人才、技术、设备等优势，在三四线市场开发更贴近消费者需求的新产品。

渠道的合理分配

渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性不容忽视。目前，大中城市许多企业的渠道布局已经相当完善，但三四级市场的渠道仍在建设中。

是一线门窗五金企业在三四线市场从事直接投资或指定区域，鼓励区域经销商发展三四线经销商的理想方式。直接投资，企业投入大量的人力物力，但是渠道是扁平化的，以后容易控制和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域分销商发展分销商，前期成本低，销售增长快，但后期难以实施控制、深化渠道、增加销售。因此，企业可以根据自身的实际能力和当地的市场条件进行合理的渠道分配。