如何走出供大于求、利润萎缩的草花销售困境？江西省大余县广大花农、花企找到了一条好路子：加入设计元素，出卖景观效果，让同一盆花利润成倍增长。

【/h/】在大禹县，以金边瑞香、胡和红、富贵子为主的花卉生产面积已超过2万亩，但价格问题越来越严重，有些品种差异较大。以三年生金边瑞香为例。金边为例。80年代每片叶子定价10元，一盆卖一万多元。过了10多年，跌到10元一壶。扩大规模，追求规模效应，是人们应对利润空间萎缩的普遍意识和手段。但实践表明，规模并不总是与效益成正比，规模的扩大是有限的。

近年来，大禹县广大花农和花卉企业重视设计，通过增加艺术元素，增强艺术性和观赏性，提高卖点，从而增加附加值，扩大利润率。通过控光、控水、调肥、压条等手段，将金边瑞香、胡胡红、富贵子培育成“万”、“金鸡独立”、“祥云飘飘”、“富贵门”等引人入胜的花形，使设计成为花卉营销的新契机。花农李世清说:“过去，销量是靠数量来增加的，但现在，通过增加设计元素来增加景观效果来寻找新的卖点。一盆两年生金边瑞香的价格。金边一般在10-15元之间。如果是艺术设计的，价格可以涨到60到100元。”晋中花卉园艺公司经理李荻谈及自己的营销理念:“以前我们往往只专注于围绕客户需求准备产品。事实上，我们应该更了解我们的客户。围绕产业发展，我们必须迎合客户需求，培养适合我们的新客户群体。”