给家居配一个合适的家具，才会体现居家主人的品味。现在的家具市场，怎么说呢？已经不是市场，而是秀场了吧。看看那惊人的标价，不知道买的是家具还是虚荣心呢？那高端的家具真的“高端”吗？

生产环节:成本有限。也有外籍工人的进口家具

“一种是‘品牌化生产’，即国内商家委托国外工厂生产指定品牌的产品，厂家根据商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出，在这种情况下，国外厂商只为自己品牌的产品提供质量保证，而不对非厂商品牌负责。如果国内商家控制价格，比如要求国外厂商降低生产成本，那么产品质量自然会相应下降，从而与厂商的原品牌产品存在很多差异。虽然这些产品是进口的，但质量不如欧美市场的那些家具。

另一种是“代工”。国外公司首先向国内家具厂下订单，只做代工，不代工。然后这几十家国内厂商，利用国内的材料，邀请国内的设计师和国内的工人，按照规定的要求把家具送到保税港区。然后根据全国各地门店的需求，这些公司把商品转到国外，贴上标签再发货。

“这样，原来价格只有几千元的家具，变成了几十万甚至几百万的家具。”

宣传环节:打三张牌造势

第一步:打出“原生态天然进口林”的牌。

“物以稀为贵，而木材，被打磨成家具后，是不能被聪明人认出来的，材料从何而来。意大利、美国和加拿大的天然林场都是我们的‘产地’。当然这个‘产地’要引用。沈先生笑道:

每个公司都有专门的企划部，负责制作一些视频，展示加拿大、意大利等风景优美的天然林场。重复播放让消费者形成一种潜意识，这确实是一件好事，值得。

第二步:打出“著名外教设计”的牌。

家具设计一旦和国外设计师勾搭上，就会有质的飞跃。企划部的工作人员会想尽办法，把各种家具打着外国设计师的旗号。

“这个是为瑞典王室设计的，那个是为荷兰王室设计的。图片很漂亮，唤起了消费者的购买欲望。"

第三步:邀请外国人宣传，很有手腕。

“请外国人是为了抓住中国人崇洋媚外的心理。随便问一个外国人，穿西装打领带，表情严肃，给人一种手腕的感觉。”

“有了以上步骤，我们这套家具可能只需要1000多、2000多，马上就能涨到10多万。”

销售环节:有很多有钱人去和消费者打心理战

“现在中国的一些富人特别喜欢跟上竞争。就像买一辆进口豪车，你买那辆车，我也得买，涨价30万。我一定要买。”沈先生说，“所以，很多时候，高端家具都是在和消费者玩心理游戏。”

就像一种高端家具，几十万或者几百万人都买得起。我不在乎多几万还是少几万，或者打九折还是打八折。

甚至很多时候，价格越高，越能标榜自己的身份，吸引有钱有势的人。

“豪华家具店，你觉得它真的是买家具的地方吗？不对！它是一场表演，一个交换场，一个满足虚荣心的地方。”沈先生总结道。

质量保证:像普通家具一样，会起毛，油漆会脱落

虽然有些家具露出了伪造产地的黑幕，但质量似乎没有受到批评。

沈先生解释说:“其实，高端家具的质量普遍优于普通家具，虽然这与其卖家并不成正比。”

“家具的使用寿命与空气湿度、消费者的保养程度等有关。并不是说几千件家具的缺点不会出现在几十万件或者几百万件家具上。按照家具行业的规则，一件家具用了三四年才出现，比如布艺沙发起毛，木质家具掉漆，都是很正常的。”

生存之道:3月不开盘，3月盈利接近900%

许多消费者正在质疑如何在竞争激烈的家具市场中生存，因为他们经常看到昂贵的高端家具业务被遗弃。

“需要注意的是，成本其实很低，利润非常非常高。三月不开，三月开，就这样。”

拿普通家具5000元左右，利润30%左右。每天卖三件，一月卖近百件，不过也就15万左右。

但是豪华家具，定价50万，利润接近900%，也就是45万。可以想象，每个月只要卖出一件，就相当于普通家具店三个月的总利润。这些高端家具的居住空间不用担心。