在艾维家纺2012年秋冬新品订货会期间，中国家纺网记者特意采访了艾维家纺总经理陈燕平和王耀祖先生，为我们介绍艾维家纺的婚庆专家发展之路。

品牌创新:婚礼转型

2012年是艾维家纺品牌转型的一年。结合市场特点和自身特点，毅然选择了品牌转型之路。公司以“婚庆家纺专家”的独特品牌定位为各项发展战略的根本支撑，以打造“婚庆家纺第一品牌”为目标，在业务结构、人员组织、产品结构、R&D等方面进行了全方位的调整和改革，引进了设计、营销、开发等各方面的专业技术人才，实现了品牌建设的创新突破。

在家纺市场充斥同质化产品的今天，王先生告诉记者:如果一味地走其他品牌的发展战略，家纺就无法实现超越和突破，应该跳出大家都在纺纱的圈子，另辟蹊径，让消费者看到与其他品牌的差异。

陈先生还说，家纺行业发展了十几年。这个时候，一些细分市场刚刚出现，我们可以看到婚礼市场的总量非常大。消费者对婚纱家纺的需求远远大于婚纱摄影。现在结婚的人，除了主卧的结婚用品外，还需要买很多配套的家纺。但是家纺行业没有什么特别的品牌。现阶段，艾维家纺已经走上了婚庆家纺的道路，可以说是天时地利人和。做品牌就是做减法，但很多企业不愿意这么做。转型后，我们所有人都将聚焦婚礼家纺专家，通过独特的婚礼优势提升品牌的综合竞争力。

婚礼服务的新形象很受欢迎

现在是一个注重眼球效应的时代，艾维家纺转型为婚庆家纺后，其独特的形象和专利产品直接体现在终端。王先生表示，结合婚庆家纺的定位，在店铺设计风格、区域布局、道具应用、展示形象、产品结构等方面进行了全方位的调整，为客户提供最佳的店铺视觉形象。近日，艾薇家纺全新形象店在日沪开业。一旦进入店铺，顾客就能感受到浓厚的婚礼氛围，产生非常强烈的视觉冲击。同时，艾维引进了一大批家纺行业最具R&D经验和创造力的精英，并投入大量资金进行产品研发，为加盟商提供最畅销的产品，这也将成为我们强大的竞争优势。

客户需求决定品牌方向

现在市场上的企业往往忽视消费者的需求，不知道自己真正需要的是什么。但是，艾维将关注和研究年轻人未来需要什么样的婚庆产品，这个过程也是品牌文化建设的重要组成部分。那么如何理解品牌文化呢？王先生认为:一个企业在不断地研究消费者真正喜欢什么。如果研究结果是消费者真的能跟随，就会产生一种消费粘性。同时，对于员工来说，也要研究他们的心理，是什么吸引他们留在企业，最终一切都要以人为本。当我们继续研究消费者和员工的心理时，一种当下的需求，或者说粘性，就是品牌文化，而这个持续的研究过程就是品牌文化建设的过程。我们要做的就是不断的研究消费者的需求，为他们提供他们需要的产品和服务，让消费者感到有粘性。当他们想到婚礼时，他们会想到艾维家纺。

此外，艾维家纺的品牌标识也有着深刻的含义——“我？”“我愿意”意味着我愿意，象征着美丽、追求和承诺，象征着品牌对自身的忠诚、不断创新和国际化的发展精神，引领消费者对爱情、婚姻和时尚的品牌诉求，完美实现艾维“打造第一个婚庆家纺品牌”的目标。在这个目标的指引下，艾维家纺希望让所有懂得爱的人在“我愿意”的号召下获得幸福。