【/h/】比如郝萌来家纺找我做招商演讲和终端促销培训的时候，我不是很看好，主要是它在行业内知名度不高，担心能来这个所谓招商会的人不多；但是让我惊讶的是，最后竟然有200多个经销商。更不可思议的是，现场签约率可以达到50%；更让我不解的是，仅仅过了几个月，那边就传来消息说货已经卖完了，出乎我的意料。为什么一个不知名的二三线家纺品牌会有如此大的吸引力和销售力？
我在之前的手稿里提到过。首先，我有一个很好的梦想，以一个很好的心态来到家纺老板身边，目光远大，不盲动，稳扎稳打；二是主管营销的傅主任，领导能力和执行力强，自由灵活。20多名营销人员积极参与发电，他们都在争取第一名。现在我可以告诉你200多个梦想来家纺的经销商是怎么来的，不是靠广告，而是靠这20多个营销人员扫街。当时很多人来参加这个招商会，纯粹是来杭州免费住四星级酒店，顺便旅游；结果很多人被团队的雄心壮志和热情服务深深打动，信心倍增，当场签约。这让我想起了一个人，就是正在央视播出的李小龙。虽然很多高手对其无与伦比的真功夫印象深刻，但真正驱使日本空手道、菲律宾棍王等众多高手心服口服、终身追随的，却是李小龙的真诚、进步和开放的胸怀。
也许开心企业和品牌都是一样的。天恩女装虽然是上海第一品牌，但在国内女装行业的知名度并不是很高；我参加过很多次天恩的全国招商大会，每次都是爆满，一直很奇怪。女装真的这么好做吗？为什么有这么多粉丝关注？论质量，特色，服务，天恩都不是最好的。为什么？经过与这些经销商的分组交流，我意识到很多人都很坦诚，天恩还有很多需要改进的地方，但设计总监高小姐(也是天恩品牌创始人之一)不断追求完美、争创天恩品牌上游的精神深深打动了他们。他们跟着高老师，觉得跟着她一定会越来越好，不只是天恩品牌；现在，天恩公司推出了一个更时尚、更年轻的“VIGO”品牌，这是许多百货公司最大的销售柜台。已经证明这些经销商的直觉是完全正确的。据说世界上最聪明的人不是比尔·盖茨，而是选择与比尔·盖茨合伙创业的人。看来做正确的事情真的比做正确的事情更重要，这也是我在各种投资洽谈会上强调的一个大创意。
其实根据我的研究，很多家纺企业招商慢的原因是基本都在里面，因为每一个营销人，每一个投资人都是这个品牌形象的第一代表。这些人是各地经销商最先接触到的人。他们的言行和手势传达了这个品牌的关键信息，或者旧结论。要卖，首先要卖自己；要吸引投资，首先要把自己卖给经销商，才能把自己的品牌和产品嫁出去。所以维科家纺率先建立内部商学院，加强对各级员工的培训；我们在亚光家纺的第一站也在不断推进内部营销人员的培训，努力推动亚光商学院的成立；在与天恩女装的合作过程中，公司老板程总已经提前意识到了这个问题。经过我们的提示，他立刻决定在新建的工厂里拿出几千平方的场地，准备建设一所女装行业最高水准的商学院。定期分批对内部员工和经销商进行多层次培训；现在以“终端制胜”的梦想为切入点，准备成立相应的培训部门，培训一批高水平的导购员，送到各地经销商手中，不仅仅是因为好的导购员比强大的大品牌好，还因为它销售服务，赚取服务的附加值。就像海尔一样，卖服务，很多人买海尔的星级服务；很简单明了，只有经销商才能继续赚钱，企业才能长期赚钱。与此同时，经销商的盈利效应扩散开来，来自世界各地的经销商将自动上门，从而开始一个越来越好、收入越来越多的良性循环！如果你想吸引投资，不要慌，扎紧马步，顺其自然！
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