郑州电商行业品牌策划如何提炼卖点?众所皆知对于电商行业来说提炼卖点非常重要,那么如何将电商行业中的产品卖点做到更好的提炼呢?定位咨询公司给大家分享几个提炼卖点的好方法.
　　
　　主要方法有几种:
　　1、功能/品质:
　　香氛型洗发水主卖点是香型,润唇膏主要主功能是润唇,各种护肤品的美白保湿祛痘补水,水果的水分/甜度/原产地等;
　　2、成分/原料:
　　氨基酸洗发水的氨基酸、HFP的烟酰胺、认养一头牛的100%生牛乳+优质乳蛋白、一些护肤品主打的芦荟、精油、寡肽等;
　　3、包装/产品设计:
　　爱美之心人皆有之,有设计感的产品和包装比长篇大幅的好吃、亲肤、手感好等新形容词更容易被感知到,吸引消费者目光,尤其是女生.
　　4、其他
　　特殊产品形态和服用方法(白加黑)、极致服务(海底捞)、极致性价比(小米)都是可以成为品牌的卖点的.
　　卖点要站在消费者的角度去提炼,很多品牌喜欢把产品利益扩大或者转嫁到消费者身上,却不知道如何与顾客的需求进行对接.
　　比如大部分消费者买你的产品是因为润唇膏淡淡的香味,而你在不停说滋润,消费者因为颜值下单,而你却不停说成分,就是典型的需求不对接.
　　卖点非常重要,现在大家都要讲流量,可是好不容易拉过来的流量,白白浪费掉是非常可惜的,所以产品基础工作,绝对不能忽视.