企业定位战略咨询取决于企业消费用户所需的产品的才能，但用户需求的是什么，企业可能并不分明，用户以至不只仅只需求一个产品的功效，也就是说出产品的根本功用再好也很有可能缺乏以感动用户。假如我们从顾客的角度动身考虑的话，就能够看出用户思索的历来都没有那么简单，以致于他们的购置决策是如此复杂，难以捕捉他们的购置心理。下面营销策划公司上海来告诉你们品牌策划如何注重客户个人需求。
　　
　　那么他们需求的是什么呢?他们思索的历来都是产品的价值，所以我们要提出顾客思索的价值是什么?这一问题。
　　顾客思索的价值是什么?这个问题很少被提出来的另一个缘由是，经济学家以为本人晓得这个问题的答案，价值就是价钱，这个答案假如不讲实践上是错误的话，也是使人误解的。首先价钱决不是一个简单的概念，其次，还存在着许多决议价钱的真实意义的其他价值概念，最后在许多状况下，价钱只是价值的次要和限制性的要素，而不是价值的本质。
　　比方保险丝盒和断电器等电气设备是由住房一切者付款而由电器工程行选择和购置的，对电器工程行来说，这些电气设备的价钱不是制造业者开出的产品价钱而是制造业者的价钱加上装置本钱，这当然就是他向他的顾客即住房一切者讨取的价钱，电器工程行对价钱敏感是出了名的，可是在市场上畅销的保险丝盒和断电器却是一种价钱高的产品，关于电器工程行来说这种产品实践上是价钱低廉的，由于这种产品的工艺技术使得装置极为疾速而且可由比拟不纯熟的工人来装置。
　　全录复印机公司的成果在很大水平上是由于，它把价钱解释为顾客每一份材料所付的费用，而不是为复印机所付的费用，因而全录复印机公司以复印材料的份数来制定复印机的价钱，换句话说，顾客为复印材料而不是复印机付费，而顾客所需求的当然不是复印机而是复印材料。
　　关于品牌来说，价值尤为重要，这里所举的例子只是阐明了根底的价值，但更多的品牌价值的寻觅并不是产品的根本功效，更多的是附加价值，更多的应该是企业理念，文化，义务价值观的表现，而这些都需求从用户那里寻觅，去协助用户完成和满足他们真正的价值需求。